proyección de demanda

Técnicas de proyección del Mercado

Proyección de Demanda
Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de
carácter especial que hace de su selección un problema
decisional influido por diversos factores, como por ejemplo,
•

la validez y disponibilidad de los datos históricos,

•

la precisión deseada del pronóstico,

•

el costo del procedimiento,

•

losbeneficios del resultado,

•

los períodos futuros que se desea pronosticar, y

•

el tiempo disponible para hacer el estudio, entre otros

Proyección de Demanda
•

•

Los pronósticos son la base de la planificación
corporativa a largo plazo,
Con ellos es posible coordinar y controlar a toda la
organización para que el sistema productivo pueda
usarse de manera eficiente y paraque el producto se
entregue a tiempo

Proyección de
Demanda
Se debe buscar:
•

Precisión y objetividad

•

Sensibilidad

La selección de la técnica está
influida por diversos factores:
• La
precisión
deseada
del
pronóstico
• El costo del procedimiento
• Los
periodos
futuros
a
proyectarse
• Validez y disponibilidad de datos
históricos

Métodos de
Proyección

•MÉTODOS CUALITATIVOS O
SUBJETIVOS.
MÉTODOS CAUSALES.
MÉTODOS DE SERIE DE
TIEMPO.

•

Existe
una
variedad
de
alternativas
metodológicas
existentes
para
estimar
el
comportamiento futuro de alguna
de alguna de las variables del
proyecto,
Esto obliga al analista a tomar en
consideración un conjunto de
elementos de cada método, para
poder seleccionar y aplicar
correctamenteaquel que sea
más
adecuado
para
cada
situación en particular.

Métodos cualitativos
o subjetivos
Los métodos de carácter
subjetivo se basan
principalmente en la opinión
de expertos.

•

Se utiliza cuando el tiempo
disponible es escaso, cuando no
existen los antecedentes mínimos
necesarios o cuando los datos
disponibles no son del todo
confiables para predecir algúncomportamiento futuro

Métodos cualitativos o subjetivos
Métodos existentes
•
•
•
•

Delphi
Paneles
Encuestas
Curvas logísticas (curva
S)

Algunas desventajas
•

•

•

Escoger un grupo
idóneo de expertos
Ruido en la
comunicación
Sesgo en la
coordinación

Métodos Causales
•

•

Los métodos causales que parten del supuesto que el
grado de influencia de las variables queafectan al
comportamiento del mercado permanece estable,
A partir de lo cual, se procede a construir un modelo que
relacione ese comportamiento con las variables que, se
estima, son las causantes de los cambios que se
observan en el mercado

Métodos Causales
•

•

•

Proyección del mercado en base a antecedentes
cuantitativos, generalmente, datos históricos.
Buscar la causa delcomportamiento de la variable a
proyectar relacionándola con variables explicativas.
Las variables explicativas son variables independientes,
que determinan en consecuencia las variables a
proyectar.

Métodos
Causales
Se pueden señalar tres
etapas para el diseño de un
modelo de proyección causal:

a.

Identificación de una o más
variables de las que se presuma
que influyen sobre lademanda, por
ejemplo, el PIB, nivel de renta etc.,

b.

Forma de la relación que vincule
estas
variables
con
el
comportamiento del mercado, y

c.

La validación del modelo de
pronósticos, de manera que
satisfaga tanto el sentido común
como las pruebas estadísticas

Métodos
Causales
Los modelos causales de uso
más frecuente son :

•
•
•

•

Modelo de Regresión
ModeloEconométrico
Método de encuestas de
intenciones de compra
Modelo de insumo-producto

Análisis de Regresión
•

•

Las causales explicativas se definen como variables
independientes y la cantidad demandada, u otro
elemento del mercado que se desea proyectar, se
define como variable dependiente.
La variable dependiente se explica, en consecuencia,
por la variable independiente....