proyectar mercados

CONFLICTOS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
La relación entre el fabricante y los intermediarios debe de ser de colaboración entre ambas partes para que se consigan los objetivos comunes y de futuro.

- Tenemos dos tipos de clientes (directos): los distribuidores y los detallistas, a los que vendemos formatos de producto diferentes, y a los que podemos asignar diferentes precios sin que pasenada dramático, ya que sus clientes finales son diferentes, y también los usos que harán del producto.

- Los clientes finales también son diferentes, y tienen necesidades distintas: mientras que los clientes que compren Aquasolid para uso doméstico necesitan un formato más pequeño y no requieren de instalación del producto, ya que esta es fácil, los clientes de tipo profesional, con grandesextensiones para el riego, necesitarán no sólo esta instalación, sino un posterior servicio técnico, con lo que a través de estos dos tipos de canales cubrimos las necesidades de ambos tipos de clientes.

PRECIOS Y SUS CARACTERISTICAS
El precio de mercado es un concepto económico de gran aplicación tanto en aspectos teóricos de la disciplina como en su uso técnico y en la vida diaria. El concepto esfácil de comprender, el precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un procesode negociación entre compradores y vendedores.

DISEÑO: El consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad específica sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso al hablar de diseño debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la época actual cubriendo y haciendo uno de los avances tecnológicos y científicos dejando a un lado el diseño bruto,ordinarios realizados manualmente.
En un mercado cualquiera, el precio puede estudiarse en dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para el o la cual significa primero una guía de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el método por el que convierte las mismas en beneficios.
Desde este punto de vista hay variosconceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadería. Precio de demanda es el cual un consumidor esta dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales.

METODOS DE FIJACION DEL PRECIO
En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que sebusca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta
Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo menos no tener ni pérdidas ni gananciascuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) Lafórmula del punto de equilibrio es:
total de costos fijos
precio de venta unitario - costo variable unitario

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:
Costos fijos +...