Proyecto comercial

Proyecto comercial

Casi todos los proyectos siguen las mismas pautas o fases en su ciclo de vida. La siguiente figura muestra la secuencia típica de un proyecto.

Fase comercial fase deejecución
La fase comercial se divide a su vez en otras subfases tal como:
-Detección de oportunidades
-Análisis de requerimientos
-Preparación de la oferta
-Negociación

Detección deoportunidades
Tiene como objetivo detectar las oportunidades existentes en el cliente, estas oportunidades son las que podrían ser más adelante un proyecto a desarrollar. La búsqueda y detección deoportunidades debe de ser un proceso constante y recurrente en toda la organización. Las principales vías de detectar posibilidades de futuros contratos, durante esta fase, son las siguientes:
Búsquedapor mediode anuncios, publicidad
Búsquedapor medio de contactos
Directamente a través del contacto con el cliente
Creación de necesidades en el cliente

Análisis de requerimientos
Tiene como objetorealizar el análisis de los requerimientos demandadospor el cliente, y ver si dicha oportunidad es viable con respecto a los recursos del cliente y compatible con nuestra experiencia y con los recursoscon los que disponemos. Este análisis no está basado en costes e ingresos, sino en factores generales y estratégicos.
Las principales tareas que se realizan en esta fase son las siguientes

-Análisisdetallado de las necesidades a cubrir
-Recopilación de toda la información necesaria parael desarrollo (plazos de entrega, plan de desarrollo, requerimientos técnicos,...)
-Aproximación delBeneficio / Coste esperado
-Evaluación de los recursos disponibles (físicos y humanos) para llevar acabo las diferentes funciones.
-Decidir la preparación o no de la ofertaen base a la alineación de losobjetivos de la organización con la oportunidad detectada
.

Preparación de la oferta
Una vez hemos decidido seguir adelante con la preparación de la oferta se determina la arquitectura general...