Proyecto de Tesis

Dirección y Estrategias de Ventas
Prof. Lic. Juan Molinas.
Tema: Distribuidora Ñanduti SRL
Andres Funes Martínez.
Unidad II
Descripción del negocio.
Antecedentes del negocio.
Debido a la constante evolución y mayor exigencia de los clientes hoy en día la Distribución y Comercialización es un ramo muy explotado que requiere un trabajo en equipo muy bien estructurado.
Hoy en día no solose requiere que el producto sea bueno o que el equipo de ventas sea eficaz o la comunicación muy efectiva.
La Distribución es el puente o nexo fundamental entre los productores y el consumidor final.
Concepto del negocio.
Son las personas Jurídicas u organizaciones que hacen llegar los productos elaborados y ya terminados desde el fabricante hasta el consumidor final.
El intermediario es eldueño del producto por un determinado lapso de tiempo, y ayuda a la transferencia de la propiedad del producto.
El Producto o servicio.Distribuidora Ñanduti S.R.L. es una empresa nacional encargada de la distribución y comercialización de productos fitosanitarios de consumo masivo de primera necesidad a nivel departamental en la zona de Coordillera en gran parte.
La empresa busca satisfacer demanera eficiente y eficaz las necesidades existentes en el segmento del mercado de productos de limpieza en general. Para ello es fundamental un buen cronograma de actividades establecidas para el desarrollo eficiente de las mismas.
Segmentación de Clientes.
Contamos con una gran gama de productos a ser diseminados por todo el departamento de Coordillera. La segmentación estará definida según lapoblación, cultura, gustos y demás factores que incidirán a la hora de la elección de nuestros productos para la satisfacción de dichas necesidades.
Contamos con productos desde la línea más económica, así como también estilos no muy comunes y elaborados para segmentos específicos del mercado.
Objetivos Generales.
En Distribuidora Ñanduti S.R.L. comercializamos productos de alta calidad buscandola satisfacción de las necesidades y las expectativas de nuestros clientes, mediante el mejoramiento continuo de los procesos de Crédito, compras y logística y comercialización en el punto de venta, desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa participación y apoyo de nuestro talento humano.
Ser Líderes en la distribución y comercialización de productosfitosanitarios para el hogar.
Generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad.
Obtener una rentabilidad que le permita a la empresa competir eficientemente.
Unidad IV
Plan de Marketing.
Planteamiento del Problema:
Atacar la necesidad de un plan de marketing que pueda posicionar a la empresa en un nivel eficaz en unmercado con un grado muy elevado de competitividad.
Gracias a un plan de marketing bien definido se lograra llegar a los niveles que se ha propuesto como objetivo la empresa.
Recopilación de antecedentes.
Usos y Especificaciones del bien y servicio:
Los usos más frecuentes de nuestros productos se dan en todos los hogares de cada rincón del país,son productos de higiene personal y para la limpiezadel hogar, aquí presentamos algunos de ellos.
Variedades:


Idiosincrasia de los consumidores.
Los potenciales consumidores o clientes posibles están en los diversos estamentos de la sociedad. Desde el sector más carenciado hasta el más pudiente. Poseemos una gran gama de productos a ofrecer a todos los posibles clientes.
Hoy en día la gente en el ramo de limpieza debido al alto costocotidiano de la subsistencia un gran porcentaje es absorbido por los productos extremadamente económicos.
Distribución Geográfica del mercado
El mercado objetivo se encuentra situado específicamente en el Dpto. de Cordillera debido a que la distribución apunta a ese sector del país.

Podemos mencionar que el sector se encuentran competidores directos como ser Distribuidora Cordillera S.A.,...