Proyecto De Una Joyeria

¿ Qué son los canales de distribución?

Son los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los que marquen el éxito de toda empresa.

El canal de distribuciónrepresenta un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

¿ Qué es para tí un canal de distribución?

Se puede definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca susproductos o servicios en manos del consumidor final.

Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y no sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido.


Tipos de Canales de DistribuciónEjemplos de canales de distribución:

• Directo: bancos, seguros, industriales,etc.

• Cortos: muebles, grandes almacenes,etc.

• Largos: hostelería, tiendas de barrio,etc.

• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos,etc.

Fabricante:



Agentes:

El agente es un "tomador de órdenes de compra". Presenta las muestras,
entrega documentación, transmite lasórdenes de compra, pero él mismo no
compra mercadería. En general trabaja "a comisión", no asume la propiedad de
los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador y posee
la representación de diversas líneas de productos complementarios que no
compiten entre ellos; opera bajo un contrato a tiempo determinado renovable
según resultados, el cual debe definir territorio, términosde venta, método de
compensación, causas y procedimientos de rescisión del contrato, etc. El
agente puede operar con o sin exclusividad.
Es siempre conveniente establecer claramente en el contrato con el agente si
se le otorga autoridad legal o no, para representar y comprometer a la
empresa.


Mayorista:

Detallistas:

Consumidor:Aplicación de los canales de distribución en la empresa “Mayak Texbord S.A.C.”


LA DISTRIBUCIÓN INDIRECTA:

Es la alternativa más interesante que elige la empresa Mayak Texbord S.A.C. que recien
están empezando en el mercado. Podemos realizarla a través de un representante o a través de un importador. Tanto en un caso como en el otro, la elección del mismo es un proceso difícil, ya quees necesario pedir referencias tanto a agencias de crédito como a las propias tiendas con las que trabajan, para comprobar su seriedad y honestidad. Además, debe ser alguien que lleve varios años en el negocio porque va a ser un elemento clave para aumentar las ventas y el nexo de unión con el comprador.

Si están en BARCELONA, en el Paseo de Gracia (Passeig de Gràcia), en La Rambla de Cataluña yla Avenida (Avinguda) Diagonal, se encuentran las tiendas de las marcas más internacionales de moda, de artículos de piel y de joyería, donde acuden los detallistas a ver las muestras.

El representante es un mandatario de la empresa exportadora que suele representar los
intereses comerciales de una o varias compañías, en un segmento geográfico del mercado,
recibiendo a cambio un sueldo fijomás una comisión por ventas realizadas. Conocen muy bien el
mercado, las tendencias de la moda así como los potenciales clientes.

Suelen exigir la exclusividad en la representación a cambio de la venta y promoción del producto.
En ciertos casos el mismo representante se encarga de los trámites de la importación o bien
tiene su propio importador que le trae la mercancía. Pero en general el...