Proyecto Integrador F1 Tesis Icontec APA

ANALISIS DE VIABILIDAD PARA COMERCIALIZAR LA PANELA EN
ESTADOS UNIDOS

KENDY CRISTINA HORMECHEAS TAPIA
JACQUELINE LOZANO RODRIGUEZ
JAIRO ORLANDO NIETO HERNANDEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
MEDELLIN
2015

ANALISIS DE VIABILIDAD PARA COMERCIALIZAR LA PANELA EN
ESTADOS UNIDOS

KENDY CRISTINA HORMECHEAS TAPIA
JACQUELINE LOZANO RODRIGUEZ
JAIRO ORLANDONIETO HERNANDEZ

Proyecto Integrador presentado como requisito de la Fase I de estudio de la
Tecnología en Negociación Internacional

Instructora
Yuliana María Montoya Zapata, Negociadora Internacional

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
MEDELLIN
2015

Nota de aceptación
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Firma del jurado

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Firma del jurado

Medellín, 3 de Mayo de 2015

DEDICATORIA

Los autores del presente trabajo coinciden que primeramente al Dios creador, por
dar a cada uno la inteligencia para la obtención de nuevos conocimientos y a cada
uno de los padres y familias quede una forma u otra han contribuido el camino de
la superación a través del aprendizaje.

AGRADECIMIENTOS
A las personas que han contribuido en la estructuración de la Tecnología de
Negociación internacional y para aquellas que con su conocimiento hacen posible
el aprendizaje.

Resumen
Esta investigación pretende analizar la viabilidad de un plan exportador que
permita comercializar la panelaen el mercado de Estados Unidos de América,
con el fin de proporcionarle a las empresas del sector panelero colombiano un
soporte teórico de las implicaciones logísticas, comerciales, financieras, etc. que
se deben tener en cuenta para llevar a cabo la exportación del producto.

Para

esto utilizamos el método deductivo, el cual permite un orden de las posibles
fuentes que se podrían tener encuenta y su secuencia; a su vez se parte de los
fundamentos de negociación internacional y las bases académicas alcanzadas en
la Fase I del aprendizaje de la Tecnología en Negociación Internacional.
A partir del análisis realizado se pudo identificar que la panela es un producto que
cuenta con gran reconocimiento por la población hispana residente en Estados
Unidos, lo que nos permite dirigir nuestroproducto hacia ese público. A su vez se
realizó un estudio de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la
panela en el mercado de estadounidense, lo que nos permitió ver en qué
condiciones nos encontramos a nivel interno como externo, para luego establecer
estrategias para hacer de la panela un producto más competitivo en el mercado
meta.
En conclusión podemos decir que las empresaspaneleras le es viable realizar un
plan exportador que permita comercializar la panela en el mercado de Estados
Unidos de América, puesto que se cuenta con gran presencia de hispanos en este
país y que por sus tradiciones conocen los beneficios del producto. Además,
nuestro país cuenta con ventajas

al exportar panela a E.E.U.U., pues como

Colombia tiene un TLC firmado con este país, la panelaestá libre de aranceles, lo
que facilita su exportación; también por la cercanía de nuestro país con Estados
Unidos, lo cual permite que el proceso de transporte ya sea marítimo y/o aéreo
sea más rápido. Palabras claves: La panela, plan exportador, Estados Unidos,
Análisis de viabilidad.

Abstract
This research aims to analyze the feasibility of a plan that allows exporting
commercialize panela inthe market of the United States of America, in order to
provide you with the companies of the sector colombian panela a theoretical base
for the logistical implications, commercial, financial, etc. that should be taken into
account to perform the export of the product. For this we use the deductive
method, which allows for a order of the possible sources that could be taken into
account and its...