Proyectos de inversión

CASO

Antecedentes del plan de negocios
Celina Martín quiere establecer en el 2012 un negocio de diseño y comercialización de ropa informal para hombres en un local comercial ubicado en el centro de Mérida, municipio del estado de Yucatán.
Desarrollo del Plan de negocios
Estudio de mercado
Productos y servicios
Se comercializarán los siguientes productos:

Camisas: informales condiseños innovadores de puños y cuellos.
Pantalones: de estilos informales.
Playeras: con estampados de motivos variados.
Sudaderas: con estampados.

Perfil del cliente

Nuestros clientes son hombres entre los 15 y los 40 años, de nivel socioeconómico ABC1 que viven en la zona sur y oriente de la ciudad de Mérida.
Tamaño del mercado

Según información que hemos encontrado en el Censo, en2007 la zona sur y oriente de la ciudad de Mérida contaba con 300.000 habitantes.

Afectando este número por el segmento socioeconómico (40%), el porcentaje de hombres (48%) y por el segmento de edad al que atacamos (40%), dimensionamos un mercado de 23.000 clientes potenciales.

Estimamos que estos clientes potenciales gastan $1.000 anuales en ropa, por lo que el tamaño del mercado seríade $23 millones anuales.

Celina Martín estima vender $ 485,000.00 al año 5, lo que representaría el 2% del mercado.
Evolución del mercado

Entendemos que el mercado se mantendrá estable en los próximos 6 años. No vemos el ingreso de grandes competidores que puedan modificar significativamente la situación actual.


Principales competidores

Los clientes potenciales tienen una ampliagama de oferta de locales de ropa masculina informal. Listamos los más importantes:

García
Es una marca muy conocida en el mercado, con una muy buena oferta de ropa elegante sport. Tiene tres locales comerciales en Mérida.

Milano
Es una marca muy conocida, que apunta a un público joven con ropa vinculada al deporte. Tiene cuatro locales comerciales en el centro de la ciudad.

Del SolEs una marca conocida que apunta a un público joven, con ropa informal. Tiene dos locales comerciales en el centro de la ciudad.

Nuevos competidores

Las marcas más importantes tienen esquemas de franquicias, lo que les permite abrir nuevos locales con mayor facilidad.

Sin embargo vemos que hay muy pocas marcas nuevas que ingresan al mercado.

Ventajas competitivas

Nuestraintención es contar con colecciones de diseños innovadores, que sean una opción distinta a las marcas ya establecidas.

Proveedores

Hemos identificado talleres en los cuales podemos subcontratar la producción. Nosotros debemos entregarles los diseños y ellos se ocupan de fabricarlos en un plazo máximo de 45 días.
Análisis de Precios

Los precios promedio de los productos serán:

Playeras$60
Camisas $100
Pantalones $100
Sudaderas $150

Iremos variando los precios de los productos en función de la temporada. En el inicio de temporadas los precios serán más elevados, y en la liquidación de productos al finalizar temporadas habrá descuentos en precios.

Publicidad

Realizaremos tres acciones de publicidad:

Folletería. A entregar en las calles de San Isidro y en losdiarios del domingo.
Listas de mailing. Envío de mails a quienes se suscriban a nuestras listas.
Redes sociales. Principalmente Face Book.
Promociones

Realizaremos liquidaciones de productos en los cierres de temporadas. Estimamos que en el orden del 15% de nuestra producción será comercializada en liquidaciones, a precios con un 30% de descuento.
Pronóstico de ventas
Se proyectan losingresos con base en la investigación de mercado estimando para los próximos cinco años como sigue:
Año
Ingresos
2013
$ 4’000,000.00
2014
$ 4’500,000.00
2015
$ 4’800,000.00
2016
$ 5’000,000.00
2017
$ 5’200,000.00

Estudio de técnico
Localización

Nuestro primer local comercial se encontrará ubicado en el centro de la ciudad, lugar conocido como el Mercado San Benito, un lugar...