Prueba de inventario

1. Obtener la atención del prospecto.
2. Despertar el interés describiendo los
beneficios.
3. Estimular deseos por tales beneficios.
4. Convencerlo de que los beneficios le
ayudarán. Y comienzaa darte obejecciones
5. Invitarlo a tomar parte de la acción y que
firme, o sea, que cierre.
EJEMPLO DE METODO:
1. Atención
“¿Le gustaría tener la educación de sus hijos
asegurada ygarantizada?”
2. Interés
Económico, mejor, nuevo, único en el mercado,
etcétera.
3. Deseo
Aquí mencionas todos los beneficios y ventajas que
puedas recordar.
4. Convicción
Menciona casos, usatestimonios, menciona
Nombres, tambien se da las objecciones que
tiene el prospecto.
5. Cierre
Repite brevemente todos los puntos de mayor
interés (sin usar las mismas palabras para evitar
ser monótono).Menciona el precio y da por hecho
que ya compró sin esperar aprobación. Si tienes
Aquí haremos una observación: recuerda que parte del
tiempo debe dedicarse a escuchar al prospecto y a
contestarsus preguntas y manejar sus interrupciones
inesperadas.
En otras palabras, hay que:
1. Presentarse con el cliente.
2. Captar su atención.
3. Interesarlo.
4. Hacer que desee tu producto.
5.Convencerlo.
6. Invitarlo a tomar la decisión (cierre).
Pero cuidado, estos puntos parecen ser más sencillos
de lo que son, ¡no te confíes! Y no dependas de tu
mente para recordarlos; debes de ponerlospor escrito
y estudiarlos muy bien.
“¿Le gustaría invertir unos minutos y beneficiarse
por muchos años?” ¿Verdad?

1. Que tu apariencia sea impecable.
2. Escucha con atención su nombre ymenciónaselo durante la presentación.
3. Demuestra confianza en ti mismo y
compórtate de una manera natural (no
sobreactúes).
Es importante saber que lo que se vende no es el
producto, es elbeneficio.
Ejemplo: Al vender una pluma o lapicero.
—¿Le gustaría nunca volver a mancharse una camisa
(atención)
y jamás romperse las bolsas de su saco?
(interés)
—Tenemos tres colores, punto fino,...