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CAPÍTULO I MARCO TEÓRICO
MARCO REFERENCIAL
1. EN QUE CONSISTE EL PLAN DE NEGOCIOS
Son muchas y muy variadas las definiciones y las guías que se encuentran para elaborarlo. En resumen, es la explicitación, organizada lógicamente, detalladamente, de todos los elementos conceptuales y operativos de un “negocio” que se ha definido adelantar, que contiene, en cada una de las áreas fundamentales deMercado, Producción, Comercialización, Administración y Financiación, la información y los análisis que sustentan y explican las decisiones que sobre ellas se han tomado.
2. EL NEGOCIO Y LA EMPRESA
Son dos cosas diferentes. La empresa es el “medio” para hacer el “negocio”, para hacer varios “negocios”.
La Teoría del “ Portafolio de sectores estratégicos de negocios” desarrollada por el BostonConsulting Group, establece que una “empresa” es un conjunto de sectores estratégicos de negocios o SBU ( Strategic Business Units ) que son cada uno un producto asociado a un mercado que lo necesita para satisfacer su necesidad.
Montar una empresa, va mas allá, tiene mas elementos que los contenidos en un “Plan de negocio” o en el montaje de una “Unidad Estratégica de Negocios “o UEN, comopuede traducirse al español el término en Ingles.
Aunque los conceptos de “Empresa” y “ Negocio” están indefectiblemente ligados y a veces son difíciles de separar por la influencia relativa que un aspecto tiene sobre el otro, una cosa es definir los aspectos puramente societarios y estratégicos de una empresa - Tipo de sociedad desde el punto de vista legal; Inversión extranjera; Sociosfamiliares, externos, o una combinación y en que proporciones, Alianzas empresariales, Objetivos, misión y visión, Necesidad amplia a satisfacer, Políticas Financieras, de producción, de recursos humanos, etc., - y otra cosa, definir los aspectos propiamente dichos del “negocio”, de la UEN que se quiere establecer que implica definir concretamente que hacer y como, frente a una necesidad identificada ya una oportunidad para satisfacerla.
El “plan de negocio” debe contener ambos aspectos, los aspectos societarios y estratégicos, y los propios del negocio, cuando, como ocurre generalmente, se crean al tiempo la Empresa y el Negocio, y la empresa se crea para desarrollar inicialmente un “negocio”, pero es factible que a medida que pasa el tiempo, una empresa ya establecida piense en un nuevo“negocio” dentro de ella, y respecto del aspecto empresarial que ya tenga organizado, requiera solamente unos ajustes.
Por otra parte, el desarrollo de “negocios” en una empresa, debe obedecer a una lógica y estos “negocios” deben tener elementos que les den coherencia, sentido de futuro y les permitan hacer “economías de escala”, es decir, aprovechar cosas que ya tienen.
De manera muy gráfica,puede decirse que la “empresa” es la sombrilla que ampara a los “negocios”, a las UEN.
El símil es útil si pensemos en que ocurre si las personas que se protegen debajo de una sombrilla en un aguacero, por ejemplo un grupo de compañeros de trabajo que salen a almorzar cuando está lloviendo, no tienen claro y acordado a donde quieren ir, no andan al mismo paso o ritmo, se tropiezan entre si, no secomunican claramente para modificar el rumbo evitar los charcos, etc.
Debajo de la sombrilla puede estar una sola persona, pero si la sombrilla es grande, o se adquiere una grande, pueden protegerse debajo de ella varias personas, un grupo, que al principio puede ser de dos y después de tres, y cada miembro del grupo puede contribuir a mejorar la sombrilla para lograr el objetivo :llegar secos y en el menor tiempo posible al sitio al que necesitan y han decidido llegar.
3. LAS PREGUNTAS QUE SE HACE QUIEN PIENSA ESTABLECER UN NEGOCIO
Son fundamentalmente dos:
1. Aceptará el mercado, el producto o servicio que le ofrecerá, con las características que se le ofrecerá, en cuanto a
• Diseño.
• Materiales.
• Precio y forma de pago
• Mecanismo de oferta y venta y servicios...