psicologia del consumidor motivacion





1.1.  MOTIVACION

a. ¿Cuáles son los elementos que intervienen en la dinámica de la motivación?

Factores culturales: Cultura, Subcultura, Clase social.
Factores Sociales: Grupos dereferencia, Familia, Función y estatus.
Factores Personales: Edad y etapa del ciclo de vida, Ocupación, Estilos de vida, Personalidad y concepto de sí mismo.
Factores Psicológicos: Motivación,Percepción, Aprendizaje, Creencias y actitud.

b. ¿Que son metas sustitutas? Mencione un ejemplo por lo cual surgen

Cuando un individuo no logra sus metas este sigue esforzándose porlas mismas o desarrollando otras metas sustitutas.

c. ¿Cuál es la razón por la que surgen los mecanismos de defensa?

Los mecanismos de defensa, son mecanismos inconscientes que se encargan deminimizar las consecuencias de un evento demasiado intenso, para que el individuo pueda seguir funcionando normalmente.

d. ¿Cuál es el fin último del ciclo motivacional?

Objetivos y metas: en elmomento en que se plantea una necesidad se fija una meta a cumplir y se confecciona un camino para poder lograra la meta y surge la fuerza que ayuda a seguir por todo el camino hasta alcanzar la meta.e. Mencione algunos ejemplos de los siguientes mecanismos de defensa:
a. Racionalización: se buscan explicaciones racionales, coherentes y socialmente aceptadas de una actitud osentimiento, para ocultar los motivos afectivos. Sirve cuando se quiere justificar una conducta o cuando las razones verdaderas ocasionan miedo, angustia o ansiedad. Ejemplo: una mujer cuyo marido la dejapor otra y, al explicar los motivos de la separación, dice que él no sabía asumir compromisos y que no estaba preparado para una relación seria.


b. Proyección: se deposita en otra persona aquelloque se rechaza de uno mismo o se le atribuyen al otro los deseos que no se quieren reconocer como propios. Es una reacción que aparece en discusiones, cuando se hacen acusaciones o se le reprochan, a...