Publicidad Y Mercadeo

Instituto Universitario De Tecnología
“Antonio José De Sucre”
Extensión San Cristóbal

Autor:
José Rafael Delgado Leal
C.I. 23.540.206
Diseño Gráfico

San Cristóbal, enero de 2012

Introducción
La mercadotecnia es una serie de esfuerzos encaminados a que un producto o
servicio sea recibido y aceptado por un mercado de consumo; las técnicas en las que se
apoya son varias y complejas. Una de ellases el marketing mix (mezcla de mercadotecnia),
un sistema para evaluar y tomar las decisiones correctas acerca de qué hacer y cómo
hacer para quelas ventas y los objetivos de mercadeo que nos hemos planteado, se
cumplan benéficamente.

Cuatro Conceptos: Una Estrategia
Primera P: Producto
Esto es aquello que deseamos vender, sea un servicio, un bien intangible o un
producto con valores físicos.El producto debe tener gran calidad o avances de innovación
superiores a los de la competencia; aquí debemos fijarnos en todo: desde los procesos de
producción, el diseño del producto, su sabor (si es alimento), su manufactura y su calidad
hasta el empaque. Este último debe ser un reflejo de la calidad que ofrecemos, con un
diseño profesional y adecuado o llamativo para el público consumidor quedeseamos
captar.
Segunda P: Precio
El valor del producto que vamos a vender es fundamental; si para la gente comprar
lo que ofrecemos es flashquotcaro & flashquot, puede ser que no lo haga. Es necesario
comparar precios con aquellos productos semejantes al nuestro. Debemos ser
competitivos, hay que ofrecer un precio adecuado; si damos el producto muy barato, puede
ser percibido como de mala calidad,si lo damos caro, como un robo. Entonces busquemos
su justa medida.
Tercera P: Plaza
Esta se refiere a los lugares donde venderemos nuestro producto y a los canales de
distribución. A mayor cantidad de sitios donde el consumidor pueda encontrar lo que
ofrecemos, mayor cantidad de ventas. De muy poco nos servirá tener un producto de
excelente calidad y precio, cuando es difícil encontrarlo. Parala gente es muy molesto
tener deseos de adquirir un producto de difícil acceso. Si, por ejemplo, fabricamos y
vendemos un delicioso licor de café, y alguien tiene ganas de tomarse una copa, ese
alguien comprará el que encuentre más fácilmente, que esté a buen precio, sea de buena
calidad y le llame la atención. Si el nuestro no se encuentra en el anaquel, entonces
perderemos un cliente.
Cuarta P:Publicidad o Promoción
En este punto del proceso nos encargaremos de decirle a la gente que existimos y
por qué le conviene adquirir nuestro producto. La labor de la publicidad es dar a conocer
un producto o un servicio en un mercado determinado; la promoción nos ayudará a
acelerar el proceso de venta.
La publicidad que realicemos debe ser de elevada calidad, orientada a comunicar
las ventajas yconveniencias del producto o servicio que ofrecemos, y tiene que ser
trasmitida en los medios adecuados para que sea flashquotvista & flashquot por la gente
que sabemos que puede comprar nuestro producto. Por ejemplo, de nada nos servirá

realizar una campaña publicitaria para nuestro licor de café, si la gente que verá nuestros
anuncios son niños de11 años.
Por otro lado, de mucho nos ayudará quenuestros anuncios sean vistos por adultos
jóvenes, y más si por lanzamiento ofrecemos un 50 porciento de descuento, o una bolsa de
botana gratis en la compra de cada botella.
Las 4 P son puntos básicos y la mezcla de mercadotecnia radica en cómo usarlas
para vender más. La mezcla perfecta es un 100 porciento de calidad y efectividad en cada
uno: producto de gran calidad, precio competitivo, plazasy lugares de venta cercanos al
consumidor y publicidad y promoción continua; sin embargo, cuando algo de estos puntos
es insuficiente, entonces la mezcla de mercadotecnia nos ayudará a diseñar estrategias
para vender más. Veamos algunos ejemplos:
Un Producto de Baja Calidad
Si tenemos un producto que, en comparación a la competencia, no es de gran
calidad, lo que menos debemos hacer es basar...