Qué Debe Tener Un Vendedor De Productos De Consumo
Páginas: 4 (837 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2011
¿Qué debe tener un vendedor de productos de consumo masivo?
Foto: Ignacio Segares, Country manager Colombia de Unilever.
Los requisitos fundamentales son ser profesional, tener poder deinteracción, creatividad y generar estrategias para que los clientes vendan más. Existen tres tipos de vendedor, cada uno debe tener un perfil y experiencia diferente. Le contó a Dinero.com, el contry managerColombia de Unilever, Ignacio Segares.
El perfil de un vendedor de productos de consumo masivo tiene que tener estructura para lograr pensar en los retos que vienen para los clientes y las compañíasen el futuro. Para el directivo de Unilever, esa estructura la tienen las personas que han alcanzado educación universitaria.
“El área de ventas en Unilever, se llama “Customer Development”, en ellaestá implícito el concepto de desarrollo. Por lo tanto, no es sólo una relación transaccional, si no de largo plazo y que incluye desarrollo, por lo que hay que tener una preparación mayor parahacerlo bien”, dijo, Segares.
El requisito fundamental es ser profesional. Aunque no es necesaria una profesión específica, dice el ejecutivo que los ingenieros y los administradores logran desarrollarmuy bien este rol en el manejo de cuentas grandes que requieren mucha planeación. Segares, también cuenta que han tenido experiencias positivas con algunos profesionales en el área de artes, quienespueden generar un equilibrio entre la parte numérica y la creatividad que se necesita para el desarrollo de soluciones y estrategias para los clientes. “La parte creativa le da un balance a laorganización”, agregó.
El rol del vendedor de Unilever es desarrollar un negocio con el cliente, generar estrategias para que el cliente venda más, por lo tanto el vendedor debe entender las necesidades yencontrar prontas soluciones para que tenga todo a su disposición y pueda vender más.
Por lo general, la base de clientes es pequeña por lo tanto el vendedor no tiene que ir a buscar al cliente....
Foto: Ignacio Segares, Country manager Colombia de Unilever.
Los requisitos fundamentales son ser profesional, tener poder deinteracción, creatividad y generar estrategias para que los clientes vendan más. Existen tres tipos de vendedor, cada uno debe tener un perfil y experiencia diferente. Le contó a Dinero.com, el contry managerColombia de Unilever, Ignacio Segares.
El perfil de un vendedor de productos de consumo masivo tiene que tener estructura para lograr pensar en los retos que vienen para los clientes y las compañíasen el futuro. Para el directivo de Unilever, esa estructura la tienen las personas que han alcanzado educación universitaria.
“El área de ventas en Unilever, se llama “Customer Development”, en ellaestá implícito el concepto de desarrollo. Por lo tanto, no es sólo una relación transaccional, si no de largo plazo y que incluye desarrollo, por lo que hay que tener una preparación mayor parahacerlo bien”, dijo, Segares.
El requisito fundamental es ser profesional. Aunque no es necesaria una profesión específica, dice el ejecutivo que los ingenieros y los administradores logran desarrollarmuy bien este rol en el manejo de cuentas grandes que requieren mucha planeación. Segares, también cuenta que han tenido experiencias positivas con algunos profesionales en el área de artes, quienespueden generar un equilibrio entre la parte numérica y la creatividad que se necesita para el desarrollo de soluciones y estrategias para los clientes. “La parte creativa le da un balance a laorganización”, agregó.
El rol del vendedor de Unilever es desarrollar un negocio con el cliente, generar estrategias para que el cliente venda más, por lo tanto el vendedor debe entender las necesidades yencontrar prontas soluciones para que tenga todo a su disposición y pueda vender más.
Por lo general, la base de clientes es pequeña por lo tanto el vendedor no tiene que ir a buscar al cliente....
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