Quara
Páginas: 10 (2369 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2014
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CERVEZA QUARA
OBJETIVO
El presente trabajo, tiene como objetivo principal conocer en profundidad el producto, su postura y posición, su entorno, competencia y consumo; también cómo es que pretendió un posicionamiento en el mercado local diferenciándose plenamente de la competencia, desde el análisis del comportamiento del consumidor.
Por otra parte, seformaliza y pone en blanco y negro la Estrategia Comercial de la empresa lo cual permite revisar la misma desde el punto de vista más crítico: la coherencia entre todas las políticas, variables y acciones comerciales; y el porqué de su retiro del mercado.
RESUMEN EJECUTIVO
En el año 2009 Backus lanza al mercado su nueva marca Quara, con una inversión inicial de más de US$ 2´000,000, estaBebida alcohólica no tiene aún competencia directa, los productos sustitutos que no representan mayor amenaza son los Vinos, champagne y bebidas alcohólicas de composición parecida, situándose en un segmento de personas con necesidades particulares insatisfechas, mujeres que no cuentan actualmente con una bebida alcohólica que les guste e identificarse, su consumo es periódico y habitual.http://www.youtube.com/watch?v=gUJyjPMTXKU&feature=related
PRODUCTO
Quara es la nueva marca que lanza el Grupo Cervecero Backus & Johnston. Una novedosa bebida con contenido de alcohol a base de cebada y frutas cítricas, características que la convierten en un producto único que reemplaza el lúpulo cervecero. Quara no es propiamente una cerveza, pero resulta tener el mismo efecto refrescante,además de tener un sabor particular y ser una nueva alternativa para el público cervecero femenino.
Su proceso cuenta con una filtración especial que permite obtener la máxima brillantez de su líquido suave, hecho especialmente atractivo para aquellas personas que gustan de experimentar nuevos sabores.
Quara goza de un sabor refrescante y agradable debido al componente frutado en suformulación, la presencia de la mejor cebada malteada, su bajo nivel de gas y 5% de contenido alcohólico.
Presentación:
Quara ingresa al mercado con dos presentaciones comerciales, las cuales cuentan con las siguientes características:
Envase : Vidrio no retornable
Tapa : Twist Off
Atributos funcionales:
Razón de ser desde el punto de vista del beneficio al consumidor/cliente.
Ventajadiferencial:
Que se tiene frente a la competencia.
FODA
Fortalezas:
Es una bebida innovadora por usar frutas cítricas en vez del lúpulo.
Está dirigido al sector femenino, el cual juega un papel importante en la sociedad.
No tener una competencia directa de bebidas de cebada que usen frutos cítricos.
Tiene un bajo nivel de gas y las frutas eliminan el amargor, provocando un sabor agradable.El hecho de contener un 5% de alcohol genera mayor atracción por su consumo.
Oportunidades:
Backus ha invertido US$ 2’000,000.00 en el desarrollo y lanzamiento de este producto, demostrando de esa manera que sigue invirtiendo en el país y reforzando su posición de liderazgo en el mercado.
Maneja una visión vanguardista al tratar de crear un mercado desconocido para las compañías de bebidasalcohólicas.
QUARA es diseñada y fabricada en el Perú por un equipo de peruanos, que entienden muy bien las necesidades de los consumidores locales.
Es una bebida de la compañía de Backus la cual tiene un fuerte posicionamiento en el sector de bebidas alcohólicas (ocupa el 85% del mercado peruano).
Debilidades:
Solo tiende a dirigirse al público femenino que no gusta del sabor de la cervezatradicional.
Orientarse al mercado de diversificación produce un bajo aumento de la demanda en la competencia con otras marcas de cerveza.
La ausencia de una fuerte campaña de promoción de la cerveza puede producir el olvido de la cerveza por parte de su público objetivo.
Amenazas:
Debido a su precio, se tiene el concepto de que va dirigido a la clase media y alta, las cuáles no son un...
CERVEZA QUARA
OBJETIVO
El presente trabajo, tiene como objetivo principal conocer en profundidad el producto, su postura y posición, su entorno, competencia y consumo; también cómo es que pretendió un posicionamiento en el mercado local diferenciándose plenamente de la competencia, desde el análisis del comportamiento del consumidor.
Por otra parte, seformaliza y pone en blanco y negro la Estrategia Comercial de la empresa lo cual permite revisar la misma desde el punto de vista más crítico: la coherencia entre todas las políticas, variables y acciones comerciales; y el porqué de su retiro del mercado.
RESUMEN EJECUTIVO
En el año 2009 Backus lanza al mercado su nueva marca Quara, con una inversión inicial de más de US$ 2´000,000, estaBebida alcohólica no tiene aún competencia directa, los productos sustitutos que no representan mayor amenaza son los Vinos, champagne y bebidas alcohólicas de composición parecida, situándose en un segmento de personas con necesidades particulares insatisfechas, mujeres que no cuentan actualmente con una bebida alcohólica que les guste e identificarse, su consumo es periódico y habitual.http://www.youtube.com/watch?v=gUJyjPMTXKU&feature=related
PRODUCTO
Quara es la nueva marca que lanza el Grupo Cervecero Backus & Johnston. Una novedosa bebida con contenido de alcohol a base de cebada y frutas cítricas, características que la convierten en un producto único que reemplaza el lúpulo cervecero. Quara no es propiamente una cerveza, pero resulta tener el mismo efecto refrescante,además de tener un sabor particular y ser una nueva alternativa para el público cervecero femenino.
Su proceso cuenta con una filtración especial que permite obtener la máxima brillantez de su líquido suave, hecho especialmente atractivo para aquellas personas que gustan de experimentar nuevos sabores.
Quara goza de un sabor refrescante y agradable debido al componente frutado en suformulación, la presencia de la mejor cebada malteada, su bajo nivel de gas y 5% de contenido alcohólico.
Presentación:
Quara ingresa al mercado con dos presentaciones comerciales, las cuales cuentan con las siguientes características:
Envase : Vidrio no retornable
Tapa : Twist Off
Atributos funcionales:
Razón de ser desde el punto de vista del beneficio al consumidor/cliente.
Ventajadiferencial:
Que se tiene frente a la competencia.
FODA
Fortalezas:
Es una bebida innovadora por usar frutas cítricas en vez del lúpulo.
Está dirigido al sector femenino, el cual juega un papel importante en la sociedad.
No tener una competencia directa de bebidas de cebada que usen frutos cítricos.
Tiene un bajo nivel de gas y las frutas eliminan el amargor, provocando un sabor agradable.El hecho de contener un 5% de alcohol genera mayor atracción por su consumo.
Oportunidades:
Backus ha invertido US$ 2’000,000.00 en el desarrollo y lanzamiento de este producto, demostrando de esa manera que sigue invirtiendo en el país y reforzando su posición de liderazgo en el mercado.
Maneja una visión vanguardista al tratar de crear un mercado desconocido para las compañías de bebidasalcohólicas.
QUARA es diseñada y fabricada en el Perú por un equipo de peruanos, que entienden muy bien las necesidades de los consumidores locales.
Es una bebida de la compañía de Backus la cual tiene un fuerte posicionamiento en el sector de bebidas alcohólicas (ocupa el 85% del mercado peruano).
Debilidades:
Solo tiende a dirigirse al público femenino que no gusta del sabor de la cervezatradicional.
Orientarse al mercado de diversificación produce un bajo aumento de la demanda en la competencia con otras marcas de cerveza.
La ausencia de una fuerte campaña de promoción de la cerveza puede producir el olvido de la cerveza por parte de su público objetivo.
Amenazas:
Debido a su precio, se tiene el concepto de que va dirigido a la clase media y alta, las cuáles no son un...
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