persuacion

 La Persuasión

Que es la persuasión?

diccionario de la Real Academia Española (R.A.E) :
- acción y efecto depersuadir.
|- Aprehensión o juicio que se forma en virtud de un fundamento.
Persuasión es el proceso de cambiar la actitud u opinión al receptor que tiene sobre algún objetoo idea, pero el cambio se produciría siempre y cuando el receptor reciba opiniones distintas a las suyas y que éstas fueran acompañadas de beneficios. Los receptores pensarán sobre el mensaje ysi los entiende y los encuentra aceptables o interesantes, los aceptara, si no, los rechazará.

Persuadir es muy diferente a manipular

Manipulación: acción y efecto de manipular
-es influir en una persona sin importar si se beneficia o no, solo importa el beneficio para el manipulador


Aristóteles

La persuasión según Aristóteles es un método de influencia social.Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). De acuerdo con la afirmación deAristóteles, " la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".

La retórica: es una técnica de expresarse de una manera adecuada para lograr lapersuasión del receptor

- Ethos: depende del carácter o personalidad del orador, estímulos positivos y ejemplares para convencer

- Pathos: la capacidad de transmitiremociones y llevar a la persona o grupo a experimentar uno o varios sentimientos.

- Logos: el argumento para apoyar la idea que se está defendiendo.

Robert Cialdini : psicólogo yescritor, en su libro sobre persuasión habla de algunos métodos o estrategias de persuasión:

La reciprocidad: La gente tiende a devolver un favor. Todos los obsequios de gran calidad, hacen...