Que Es Manager

Dinero, contratos y comisiones son algunas de las realidades que configuran la profesión del representante deportivo: un mundo desconocido, no muy bien visto ni siquiera dentro de los vestuarios y que en los últimos años ha tendido a la profesionalización.
Se puede ejercer como tal estudiando la Licenciatura de Derecho, siendo familiar directo de un deportista u obtener la licencia federativa(FIFA o FIBA). El problema viene después: “Sacarte el carné no trae consigo un jugador de fútbol, un patinador o un basquetbolista y, sólo en España, hay unos 800 representantes para cerca de 1.000 jugadores -entre Primera y Segunda-”, asegura Ginés Carvajal, agente de futbolistas con casi 30 años de experiencia en el sector.
Además los representantes deportivos no la tienen fácil pues siempre aexistido esa desconfianza, Cuando arrancó esta profesión, los deportistas no creían en nosotros
Preguntarse por como se perciben desde fuera es inevitable, puesto que Cuando esta profesión arrancó a finales de los 80, los jugadores no creían en los representantes. Pensaban que solo los representantes se interesan por el dinero que podrían generarle, el renombre que obtendría por representarlos yotros beneficios para ellos, y ninguno para el deportista. Muchos representantes dicen que esta desconfianza se debe algunos y no a todos, “Como en todos los sectores, hay gente buena, regular y mala, y es el comportamiento de algunos el que daña la imagen de nuestra carrera y trabajo".
Para ser alguien en este mundo hay que trabajar “sin horarios, ni vacaciones”, viajar hasta el infinito, saberidiomas, saber cómo tratar a cada persona, siempre buscar la mejor ganancia e invertir en teléfonos, por lo regular un representante se gasta una media de 800 euros al mes, y algo más en verano.
"Dignificar la profesión"

Tanta competitividad ha obligado a algunos agentes a evolucionar, a desarrollar una imagen de marca propia y a ofrecer mayores servicios para ganarse la confianza deldeportista, más allá del representante tradicional. “No hay que ser el mejor vendedor, sino el mejor prestador de servicios”, relata Juan Aísa, ex jugador de baloncesto y director general de U1st Sports, multinacional española de representación de jugadores de baloncesto y fútbol que cuenta en sus filas, entre otros, a Rudy Fernández.
Su modelo de negocio se basa en la “cercanía” y en la “presenciacotidiana”, dar apoyo en temas legales y en la explotación de sus derechos de imagen, así como asesorarle en la gestión de su patrimonio. “La situación económica de la mayor parte de los deportistas que se retiran es mucho peor de lo que debería”.


El salario de un representante oscila de un 5% a un 10 % del sueldo del deportista
Este ‘todo en uno’ se complementa además con una red internacional decolaboradores y profesionales que puede dar mejor servicio a sus clientes y encontrarle el mejor equipo, el pilar de todo este negocio.

La motivación de Aísa no es otra que “dignificar esta profesión” y dirigirla hacia la línea de trabajo que se realiza en EE UU. “Allí los representantes tienen mucha reputación y son respetados”.
Lo que no cambia, sean cuales sean los servicios, es elsalario, que según el reglamento FIFA oscila entre un 5 % y un 10 % del salario anual del jugador. Por ejemplo, si Raúl se embolsa 6,5 millones de euros al año y Ginés recibe un 10 % de su salario, cobraría 650.000 euros al año sólo por este jugador (actualmente representa a unos 40).
Por su parte, el representante de Cristiano Ronaldo, Jorge Mendes, que tiene el honor de 'acompañar' al jugador mejorpagado del mundo, se embolsaría en torno a 1,3 millones de euros por temporada (si es un 10 %), de los 13 millones que cobra el portugués al año. Una suma que justifica con creces este trabajo y que en ocasiones aumenta sustancialmente con las 'archiconocidas' comisiones: Mendes ganó 9,5 millones de euros con el traspaso de Cristiano al Real Madrid.
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