Que es una idea de Negocio

La idea de negocio:
La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad de un mercado nada o poco abastecido y con potencial de crecimiento. Además, es necesario tener conocimientos técnicos del mercado, sector y del negocio concreto, así como de las necesidades económicas para acometer el proyecto. Ha de tratarse de una idea realista, viable técnicamente y desde el punto de vista económico.Por último, su rentabilidad debe justificar los esfuerzos necesarios para su puesta en marcha.

Preguntas para evaluar la idea de negocio: ¿qué producir?, ¿cómo producir? y ¿para quién producir?

• ¿Qué necesita o necesitaría el mercado?
• ¿Cuándo lo necesita? ¿Con qué frecuencia?
• ¿A qué precio?
• ¿Cómo reaccionaría ante un precio distinto? (¿inferior? ¿Superior?).
• ¿Se adapta la idea delnegocio a lo que el mercado necesita?
• ¿Qué modificaciones habría que hacer en el nuevo producto o servicio que se ha concebido?
• ¿Satisfacen las demandas de los consumidores? (Verificarlo en relación a las preguntas anteriores para nuestro nuevo producto o servicio en cada uno de los puntos expuestos).
• La reacción de los usuarios: la demanda cambiante
• ¿Se ha comportado siempre elmercado así? Si no lo ha hecho, ¿a qué razones ha sido debido? (¿al alza, a la baja?).
• ¿Ha sabido responder la competencia frente a esos cambios? (¿positivamente? ¿Negativamente?).
• ¿Podría la empresa responder tal como lo ha hecho la competencia en los casos positivos? (y en este caso, ¿qué herramientas utilizó? ¿Más financiación para publicidad? ¿Cambios en el producto?).
• Respecto a lasfuentes e ideas para innovar podemos identificar de forma básica: mejoras en los productos, mejoras en los procesos, mejoras relacionadas con los sistemas de información, las derivadas de la revisión de la cadena de valor, las vinculadas al entorno y las que son consecuencia de avances científicos y de la demanda de nuevos productos por los consumidores.

Como evaluar oportunidades de negocio:Definir si estamos frente a una oportunidad de negocios requiere de un análisis racional que nos permitan reconocer o validar una idea como tal
Para ello el Dr. Jorge Enrique Silva, una de las autoridades colombianas en materia de emprendimiento nos ofrece una valuación muy afinada que nos permite valorar el grado de oportunidad que una idea puede representar para convertirse en un proyecto denegocios (oportunidad de negocios). De acuerdo a ello en la presente sesión
pretendemos evaluar las ideas de negocios de los emprendedores participantes con el propósito de ayudarles a determinar las oportunidades de negocios más potenciales o en lo contrario señalar el camino para que sus ideas se conviertan en oportunidades negocios. Previamente a esta evaluación, se ha sugerido el análisis del gradode innovación y factibilidad técnica de la idea o proyecto, esto con motivo de nuestro parecer que reconoce que toda oportunidad de negocios se ve afectada o determinada entre otros factores por el grado de innovación, pero sobre todo por la factibilidad técnica para desarrollar la misma, entre otros factores como los que aduce el Dr. Silva. 

Puntos para evaluar en las oportunidades denegocio:
0. ¿Está claramente identificado el segmento de mercado o nicho que se planea servir?
1. ¿Existe un mercado mínimo que permita garantizar las ventas necesarias para llegar a un equilibrio financiero?
2. ¿El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de la economía?
3. ¿Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo con la perspectiva de ganancia del emprendedor?
4. ¿Haycompetidores dominantes en el mercado?
5. ¿Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio, que en principio parecen infranqueables?
6. La oportunidad de negocios, ¿tiene una respuesta significativa y oportuna en términos de ventaja competitiva? En otras palabras, ¿Qué cosas podrían hacerse mejor que la competencia actual?

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