Que Tipos De Habilidades Necesita Desarrollar Una Persona

A. METODO INCAE - METODO CIENTIFICO.

Este método tiene como objetivo desarrollar la capacidad de análisis e incrementar la habilidad para tomar decisiones, utiliza algunas pautas de los métodos analizados anteriormente. Consta de los siguientes pasos:

1. Identificación del problema
2. Análisis del medio ambiente (interno-externo)
3. Identificación de alternativas
4. Evaluación deAlternativas
5. Decisión
6. Plan de acción
7. Implementación

1. Identificación del problema: Un problema es el factor que impide o dificulta el logro de lo esperado. Como ya se explicó anteriormente, consta de síntoma, causa y sus efectos; lo cual afecta los resultados esperados. En este caso lo que se hace es identificar un problema principal y sus problemas secundarios.

2. Análisis del medioambiente: Factores que afectan favorable o desfavorablemente la situación planteada (interno-externo). Esto suele identificarse como un análisis FODA.

3. Identificación de Alternativas: Esto significa preguntarse ¿Qué acciones resuelven el problema? Esto equivale a las recomendaciones.

4. Evaluación de Alternativas: Identificar los pros y contras de cada alternativa, tomando en cuentafactores del medio ambiente. Ponderar los factores cualitativos y cuantitativos.

5. Decisión: Escoger la alternativa que con el menor costo resuelva el problema.

6. Plan de Acción: Esto implica preguntarse: ¿Qué se va a hacer? (actividades), ¿Cómo se va a hacer?, ¿cuáles serán los recursos que se emplearan: físicos, humanos, financieros?, ¿Cuándo se realizará el plan de acción?, ¿Quién será elresponsable de hacer qué?

7. Implementación: Lograr que los planes se lleven a la práctica, de acuerdo a lo planeado. Esto suele ser, al igual que el Diagnostico Administrativo, a corto y largo plazo.












1. Identificación del problema.

Farmacia La Salud S. A. enfrenta inconvenientes debido a la inversión realizada en la ampliación de las instalaciones de producción, lacual fue ocasionada por el estudio de mercado que ha realizado el Gerente de producción, lo que provoca problemas financieros.

De continuar con esta situación financiera, la Farmacia no será rentable, pues la tendencia es a la baja, sus utilidades únicamente cubren los sueldos de los empleados y costos de operación de forma mínima lo que ocasionará que no tenga posicionamiento en el mercado,llevándola al cierre por motivo de quiebra.

Es necesario que la Farmacia cuente con una base analítica de estrategias para operar en nuevos nichos de mercado y retomar el éxito obtenido, además, necesita una administración y planificación de ventas que permita establecer un crecimiento oportuno determinando el impacto del uso de medicina en la sociedad.

Problemas secundarios:

• FarmaciaLa Salud presenta atraso en los pagos a la entidad bancaria que le proporcionó los $100,000.00
• La Farmacia empezó a producir algunos productos medicinales nuevos como pastas de dientes y cremas para las arrugas, los cuales veían que tenían demanda por los anuncios que sacaban las empresas farmacéuticas internacionales en Guatemala.

2. Análisis del medio ambiente.

A. Interno:FORTALEZAS:
• Su principal característica es que la medicina que se manufactura en su mayoría usa como materia prima productos naturales.
• Los efectos secundarios en la aplicación de los productos son casi nulos en los pacientes.
• La empresa opera con materia prima más económica y sus procesos de fabricación son simplificados.
• Las ventas han ascendido a Q1, 500,000.00, lo que representamás del 100% de incremento comparada con el año 2003.
• Los principales productos que se comercializan son jarabes para la tos, gotas para los ojos, champú para el cabello y pomadas contra infecciones de la piel.
• Amplió sus operaciones contando para 1990 con 20 empleados, 5 en el ramo administrativo y el resto dedicados al proceso productivo.


DEBILIDADES:
• Se sigue vendiendo la...