Qué Es Una Empresa Integradora?

¿Qué es una Empresa Integradora?
Cuando CEMEX lanzó el concepto de Construrama como una red de concesionarios que agrupaba a tiendas de construcción con arraigo local y años de experiencia, inmediatamente pensé que era una excelente idea. Antes, cada uno de los concesionarios era competencia, ya que venden lo mismo. Pero al pasar a formar parte de una red, la unión entre ellos los hizo másfuertes en muchos aspectos, principalmente el publicitario.Muy difícilmente uno de ellos podría poner comerciales en televisión para anunciar "Materiales San Agustín" o "Materiales San Jorge", pero el hecho de rebautizarse todos los integrantes y utilizar un mismo nombre comercial les permitió hacer Mercadotecnia en común. Lograron entrar en la mente del consumidor como si fueran una "GRAN EMPRESA",cuando en realidad cada uno de ellos operaba de manera independiente. Compartieron gastos y beneficios. Su nombre llegó a toda la población y se fortalecieron colectivamente frente a la otra competencia: Los que no llevaban su nombre.Aunque en este caso el esfuerzo lo inició CEMEX, que es el dueño de la marca Construrama y se las concesionó a los miembros de la red, es algo bastante parecido a loque se hace en una empresa integradora. Este esquema de unión para hacer mercadotecnia en común y compartir gastos y beneficios se puede aplicar en todos los ramos comerciales: Desde las embotelladoras de agua purificada, que unidas podrían hacer mayor competencia a la Coca Cola, o redes de farmacias que compitan con Farmacias Guadalajara, redes de pizzerias para competir con DOMINOS, etc.Elesquema de empresa integradora permite unir la experiencia de negocios ya existentes, que siguen operando de manera independiente, bajo una misma marca, propiedad de todos ellos. |

Unirse en Empresas Integradoras
Pueden darse los siguientes ejemplos para formar una empresa integradora: * Pueden ser del mismo giro. Por ejemplo: todas las fábricas de zapato, y se unen porque necesitan exportar y nolo pueden hacer por separado. * Pueden ser de giros complementarios. Por ejemplo: una fabrica botones, otras telas. * Pueden ser de giros múltiples.El objetivo es que la nueva empresa integradora les pueda dar servicios especializados a sus socios. Es por eso que el 90% de sus ingresos debe venir de sus socios, y sólo pueden obtener un 10% de ingresos dando servicios a otras empresas. |Beneficios de las Empresas Integradoras
Algunos de los beneficios que se obtienen al agruparse bajo el esquema de empresa integradora son los siguientes:
* Eleva la competitividad de las empresas asociadas.
* Crea economías de escala para sus asociados, derivadas de una mayor capacidad de negociación para comprar, producir y vender.
* Se facilita al acceso a servicios especializados abajo costo, ya que éstos se pagan de manera común entre los asociados.
* Evita la duplicidad de inversiones, al estar en condiciones de adquirir a nombre y cuenta de sus asociados y de forma común activos fijos, incluso de renovar o innovar la maquinaria y el equipo.
* Propicia la especialización de los asociados en determinados procesos y productos con ventajas comparativas.
* Favorecela concurrencia a mercados más amplios al consolidar la producción de sus asociados.
* Los empresarios se dedican a producir, mientras la empresa integradora se encarga de realizar gestiones y actividades especializadas que requieren los asociados.
* Mantiene la individualidad de los empresarios en las decisiones internas de sus empresas.
* Esta forma de organización empresarial tieneflexibilidad para adaptarse a cualquier actividad económica.
* Las empresas asociadas, podrán comprar desde una acción hasta el 30% del capital social, sin menoscabo de gozar de los beneficios que ofrece este esquema de organización.
La filosofía del concepto integrador es la alianza de las integradas para desarrollar proyectos comunes y no trabajar aisladamente.
Se dice que “un país tiene...