Red De Contactos

Desarrollo de una red de contactos de negocios
Ben Dattner, Ph.D.

Desarrollo de una red de contactos de negocios

• La filosofía de la red de contactos • Creando y manteniendo la lista decontactos • Reglas de juego • Seguimiento • Herramientas para desarrollar la red de contactos

© 2006 Dattner Consulting, LLC

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La filosofía de la red decontactos

• El desarrollo de una red de contactos de negocios es un desafío
que se presenta a lo largo de toda la carrera y no es un actividad aislada. El desarrollo de una red de contactos no setermina en el momento de obtener un trabajo o cerrar un negocio. • Practique la “regla de la reciprocidad” –el desarrollo de una red de negocios esta basado no sólo en lo que uno contribuye sino tambiénen lo que uno recibe. • Use herramientas como “alertas” de Google para mantenerse al tanto de información que pueda resultar de interés a sus contactos. Si usted le hace saber a sus contactos que estáal tanto de sus actividades, existen mayores posibilidades que sus contactos se interesen por las suyas.

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Creando ymanteniendo la lista de contactos

• Afíliese a organizaciones profesionales, organizaciones de ex-alumnos, clubs, asociaciones, etc. que le ayudarán a expandir la red de contactos que usted estáintentando crear. Trabajo voluntario y/o puestos de liderazgo incrementan su visibilidad y contribuyen a crear una imagen positiva. • Sea flexible en cuanto a quién puede serle útil a usted o a otraspersonas. No cometa el error de pensar que las personas más poderosas necesariamente constituyen los mejores contactos.

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Creandoy manteniendo la lista de contactos (cont.)

• Dedique tiempo simplemente para conocer a otras personas y mantenerse en contacto. Es mucho más fácil pedir ayuda a una persona con quien ya ha...