REGLAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

CUATRO REGLAS BASICAS SOBRE FIJACION DE PRECIOS

❖ Conocer sus costos.

Para fijar el precio de un producto es necesario conocer cual será su costo, las diversas actividades yfuncionesrealizadas con tal producto, además de tener en cuenta todos los valores agregados, los gastos que se generaron por la fabricación y comercialización del producto.

❖ Conocer su demanda.Hoy endía es un importante conocer cual es el mercado objetivo para determinar el comportamiento del consumidor ya que es el consumidor quien percibe el precio a la hora de comprar unproducto, es decir,si el precio es muy alto el producto es muy bueno y de excelente calidad, claro que hay diferentes tipos de compradores y diferentes percepciones.
El precio es un factordecisivo a la hora de comprarpor eso es indispensable conocer como reaccionan los clientes ante los cambios de precio y como esto nos afecta para poder dar solución inmediata al problema y noperder clientes.

❖ Conocersu competencia y su mercado

Es importante tener en cuenta todas las actividades que realiza la competencia en cuanto a promociones, servicio, capacidad deutilización ya que en el mercado actualexisten muchos productos que cumplen la misma función y las empresas deben estar atentas diseñando estrategias de precios para contrarrestar a lacompetencia.
Además es importante conocer el mercado ytodos los factores que inciden en el mismo, cómo lo son la estimación de la oferta y la demanda el comportamiento de la misma, cuando hay excesoo escasez de producto el precio varía.

❖ Conocersus objetivos.

Al momento de lanzar un producto al mercado o invertir en los existentes, todo esto se hace con el fin de obtenerrentabilidad, beneficio tanto para el productor como para elconsumidor final y en especial el cumplimiento de los objetivos propuestos, ya sean comerciales, financieros o corporativos.