Reino Unido

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Los acercamientos empresariales se pueden realizar a través de una tercera persona, o en su defecto, solicitar directamente una cita.
Los ingleses son fríos para los negocios, distantes pero muy profesionales.
Las propuestas se estudian en equipo antes de ser presentadas a quien toma las decisiones sobre el negocio.
El humor negro está muy presente en las discusiones de negocios. Loutilizan como un arma para mostrar desacuerdo, para debilitar argumentos de la otra parte y también para disimular contrariedad.
Los ingleses se sienten más cómodos con propuestas que tengan continuidad y estabilidad.
El proceso de decisión tiende a retrasarse incluso deliberadamente. Si se toma una decisión negativa, no tienen dificultades para comunicarlo claramente.
Cuando el negocio seformaliza en un contrato insistirán en someterlo a la legislación británica. Lo mejor es mantener una reunión previa de las dos partes con abogados respectivos. Hay que tomar precauciones ya que los contratos en el Reino Unido están sujetos a fuertes indemnizaciones por incumplimiento.
REINO UNIDO: PRÁCTICA DE NEGOCIO
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Las relaciones denegocios
Principios fundamentales de la cultura de negocios
Los principios fundamentales de la cultura empresarial en los reinos Unidos son la cortesía, la disciplina y la puntualidad.
El primer contacto
La norma es un firme apretón de manos, no hay distinciones con respecto al género en el Reino Unido. Mantenga contacto visual durante el saludo para evitar que se prolongue. Los británicos puedenparecer algo rígidos y formales al principio.
La puntualidad es importante en situación de negocios. En la mayoría de los casos, la gente con la que tiene una reunión llegará a tiempo. Realice una llamada si llega tan sólo 5 minutos más tarde de lo acordado.
Habrá un poco de charla antes de entrar en la materia entre manos.
Los saludos
Aún se mantiene algo de protocolo cuando se presenta a algunapersona en un negocio o en alguna situación social más formal.
Cómo presentarse
La mayoría de la gente utiliza títulos de cortesía como Sr, Sra o Srta y su primer apellido. Espere a ser invitado antes de emplear el nombre de pila. Los británicos menores de 35 años suelen hacer este cambio más rápidamente que las personas de más edad.
Las relaciones de negocios
Los británicos pueden ser muy formalesy a veces prefieren trabajar con gente y empresas a las que conocen o que son conocidas por sus socios. Las generaciones más jóvenes son bastante diferentes; no necesitan relaciones a largo plazo antes de hacer negocios con otras personas y no precisan de un intermediario para hacer presentaciones empresariales.
No obstante, la construcción de redes y relaciones suele ser la clave para unosnegocios fructíferos a largo plazo.
La mayoría de los británicos pretenden mantener relaciones a largo plazo con gente con la que hacer negocios y ser precavidos si les da la sensación de que usted se marcha tras un trato rápido.
Los regalos
Usted puede traer un pequeño regalo en la primera cita.
Comunicación de negocios
Los británicos poseen una interesante mezcla de estilos de comunicación en los quese unen el entendimiento y la comunicación directa. Mucha gente de negocios de más edad o aquellos de las 'clases altas' confían en el empleo del protocolo establecido.
El correo electrónico se haya mucho más extendido, aunque el estilo de comunicación sigue siendo más formal, al menos al principio, que en otros muchos países. La mayoría de los británicos no emplean el slang o las abreviaturas yse formarán una opinión negativa si su comunicación aparenta ser muy familiar. Hay que responder rapidamente a la correspondencia. Ejecutivos británicos comunican más por carta y fax que por teléfono, pero la Internet es ampliamente utilizado y el correo electrónico es común.
Código de etiqueta
El traje conservador es la norma tanto para hombres como para mujeres en la cultura empresarial...