Repaso Ceneval Mkt

Precio
Precio: Cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto/servicio. Por lo que el precio puede implicar algo más que dinero.
Importancia del Precio:
* En la economía, el precio influye en salarios, ingresos, tasas de interés y utilidades. Influye en la asignación de tierra, trabajo y capital.
* En la mente del consumidor, Existendiversas reacciones al precio y se distinguen algunos segmentos:
* Leales a la marca: No les importa, si el precio es alto
* Castigadores del sistema: Prefieren ciertas marcas pero tratan de comprarlas a precios rebajados
* Compradores de gangas: Aquellos movidos por precios bajos
* Desinteresados: Inmotivados por marca ni por precio.

* En la percepción del consumidor, El que seasuma que un precio bajo o alto habla de la calidad.
La imagen, los beneficios y el precio tienen relación directamente proporcional, así que la manera en que el consumidor actúe frente a un producto de buena manera, será causa de su precio. También se crea un sentimiento de valor, respecto a lo que se paga y se obtiene.

* En la Empresa, Determina la demanda del mercado hacia él. A unaorganización el dinero entra por medio del precio, es decir: “Ganancias e ingresos”

Objetivos de la asignación de precios:
Orientados a las ganancias:
* Lograr una retribución meta
* Maximizar las utilidades
Orientados a las ventas:
* Aumentar el volumen de ventas
* Mantener o acrecentar la participación del mercado

Orientados al Status Quo:
* Estabilizar precios
*Hacer frente a la competencia.

Métodos de asignación de Precio Base
* El costo de producción + Margen de utilidad: Implica tomar en cuenta el costo unitario del producto tomando en cuenta el CF, CV, promedios, totales y costo marginal, añadiendo un porcentaje de utilidad en promedio.
* Asignación de precios por los intermediarios:
Fabricante (100%): $72 Costos y ganancias
Mayorista(80%): $72 Costo - $18 Ganancia (20%)
Detallista (60%): $90 Costo- $60 Ganancia (40%)
* Asignación de precios con respecto a la competencia:
* Por debajo de la competencia
* Gran volumen, utilidad baja
* Por encima de la competencia
* Productos diferenciados o con marca de prestigio

Estrategias de Precio

Precios Descremados: Precios más altos en relación al promedio enel mercado. Generará grandes utilidades, financiar proyectos de investigación.
Precios de penetración: Precio inicial relativamente más bajo que el promedio en el mercado. Se busca entrar al mercado vendiendo grandes cantidades.
Competencia extra-precio: Los precios son estables puesto que la medida para ganar participación de mercado y posicionamiento será a través de otros aspectos, como laventaja diferencial, ubicación de puntos de venta, servicio al cliente, etc.
Competencia por precio: Ofrecer precios lo más bajos posibles. Se crea guerra de precios y el costo es reducir el margen de utilidad para ganar mercado.
Descuentos (Deducciones del precio de lista)
* Por volumen (Mayoreo)
* Por pronto pago (un% en un período de tiempo)
* Cupones
* Bonificación
*Descuentos de temporada (Por estaciones)
* Precios impares : 99.99, 395



Plaza
Distribución: Flujo físico real de los productos.
Uso estratégico de la distribución: Mejoramiento del servicio al cliente, reducción de costos de distribución, creación de utilidades de tiempo.
Canales de Distribución:
* Es el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferenciade derechos de un producto o servicio.
* Función principal: Hacer llegar el producto al mercado meta
* Funciones secundarias: Promover el producto, almacenarlo y asumir el riesgo financiero durante el proceso de distribución.
Intermediarios: Es la empresa comercial que presta sus servicios relacionados directamente con la compra y venta de un producto. Ayuda a la transferencia de la...