repocisionar un producto

Reposicionar un producto


Reposicionar un producto es uno de los retos más difíciles del marketing. Consiste en lograr el interés de nuevos grupos de consumidores a los que hasta el momento note habías dirigido, con objeto de corregir un posicionamiento inicial erróneo, o de relanzar tus ventas.

Reposicionar un producto significa ofrecerlo a nuevos mercados o segmentos de consumidores,con objeto de aumentar o relanzar las ventas.

Esto suele hacerse en los siguientes casos:

-Cuando compruebas que el producto no funciona porque lo has posicionado de forma incorrecta (no esadecuado para el público que te interesa).

-Cuando detectas nuevas oportunidades de negocio en otros segmentos del mercado (por ejemplos los cigarrillos Marlboro eran inicialmente para mujeres).-Cuando introduces un cambio significativo en el producto que te permite llegar a más segmentos del mercado (precios más baratos, compra online, etc.)

El reposicionamiento de un producto resultacomplicado, especialmente si el público ya se ha formado una idea sobre el mismo. La tentación habitual es sacarlo bajo una segunda marca, o modificarlo para que no parezca el mismo. Pero si el nuevoposicionamiento es acertado, bastará con que modifiques el marketing.

Esto lo puedes hacer de la siguiente forma:

1) En primer lugar, debes averiguar qué posicionamiento tiene realmente tu productoo servicio, mediante un estudio de mercado.

2) A continuación, define cuál será el nuevo posicionamiento y la competencia que encontrarás en ese segmento.

3) Analiza el público del nuevosegmento para identificar sus necesidades y motivos de compra y definir una estrategia de marketing.

4) Evalúa si el esfuerzo necesario para reposicionar el producto está justificado por las ganancias quepuedes obtener.

5) Decide también si te vas a retirar de los segmentos en los que está posicionado actualmente tu producto, y estudia los peligros de canibalización de las ventas.

Cuando lo...