Resources_promo_Junin Paises Bajos Cesar Talavera

Oportunidades Comerciales en el
Sector Agro en el Mercado de los
Países Bajos
César Talavera Silva-Santisteban
Consejero Económico-Comercial de la
Embajada del Perú en los Países Bajos

Contenido

1.

Mercado Países Bajos

2.

Relación bilateral Perú- Países Bajos: Comercio y Cooperación

3.

Perfil del Consumidor

4.

Competencia en el mercado

5.

Canales de distribución: Importación ydistribución / Puntos de venta

6.

Tendencias

7.

Principales requisitos para exportar al mercado

8.

Aspectos logísticos

9.

Oportunidades comerciales

10.

Conclusiones

Mercado Países Bajos

DOBLE NATURALEZA DEL MERCADO HOLANDES - COOPERACION
 Principal TRADING HUB para el comercio de frutas y verduras
en Europa (Importación y Exportación)
 Mercado de consumo (Consumo).
 Programas deCooperación:CBI,PUM,MMF,PSI,FMO,YENTE,etc

Mercado Países Bajos

 Holanda: Principal TRADING HUB para el comercio de frutas
y verduras en Europa (Importación y Exportación)

Fuente: CBI

2008

Frutas

Verduras

IMPORTACION

2.9 billones Euros
(2.9 millones Ton.)

1 billón Euros
(902 mil Ton)

EXPORTACION

2.5 billones Euros
(2.2 millones Ton.)

3.5 billones Euros
(3.4 millones Ton.)

Mercado PaísesBajos

•

•
•

Tercer importador de frutas y cuarto vegetales de la UE
Holanda/
Importaciones

% mercado UE

Valor / cantidad

Procedencia

Frutas

12%

2.9 billones Euros
(2.9 millones Ton.)

67%PVD y 28 UE

Verduras

8%

1 billón Euros
(902 mil Ton)

72% UE y 18 PVD

Tercer exportador de frutas y primero de vegetales de la UE
Más grande reexportador de la UE ( 75% de la importacion es reexportada /70% de lo reexportado son frutas
frescas / crece en vegetales)

Holanda/
Exportacion

Frutas

Verduras

Valor/cantidad

2.5 billones Euros
(2.2 millones Ton.)

3.5 billones Euros
(3.4 millones Ton.)

Fuente: CBI

Mercado Países Bajos
Mercado de Consumo
•
•
•
•

Mas de 16.5 millones habitantes.
PEA (20-65) ≡ 7.5 millones habitantes.
Una de las poblaciones mas ricas $ 47,000 p/c
$ 340 mil millonesgasto anual / 11% alimentos ($ 37 mil 400
millones anuales)

Relación bilateralPerú Países Bajos: Comercio

El Perú en
el mercado
holandés
(miles US$)

2006

2007

2008

2009

Exportacion
US$ (FOB)

170,307

588,752

758,165

452,810

621,924

305,423

Importacion
US$ (FOB)

67,609

79,383

109,280

69,276

92,232

29,240

Intercambio
US$

769,917

668,135

867,445

522,087

714,156

334,664Fuente: SUNAT

2010

2011
(ene/abril)

Relación bilateralPerú Países Bajos: Comercio

Evolución
•

37 % crecimiento entre 2009-2010 / 250% 2003-2010

•

16 % Crecimiento no tradicional 2009/2010

•

Exportación frutas y verduras aumentaron en general en precio

•

Sector agropecuario y agroindustria representa 32% de exportaciones totales y
casi 80% de exportaciones no tradicionales

•

Primerdestino exportacion frutas peruanas y segundo destino frutas y verduras

•
•

Destacó espárragos, mangos, paltas, bananas, uvas y mandarinas
CAMPOSOL

Relación bilateral Perú-Países Bajos: Cooperación

• Programas de Cooperación:Mecanismos de cooperación
técnica, científica y financiera para la mejora de la competitividad de pequeñas y
medianas empresas así como el fortalecimiento de sus capacidadespara lograr
su ingreso competitivo al mercado de los Países Bajos y europeo y la mejora de la
infraestructura en el Perú. Estos programas tienen la capacidad de contribuir a la
diversificación de la economía, la creación de empleo y la reducción de la pobreza
en el Perú.

• CBI,PUM,MMF,PSI,YENTE, FMO,ORIO,etc

Perfil del Consumidor
Caraterísticas y criterios de consumo generales

Caracteristicas:

•
•
•
•

Mas de 16.5 millones habit.
PEA (20-65) ≡ 7.5 millones habit
Una de las poblaciones mas ricas $ 47,000 p/c
$ 340 mil millones gasto anual / 11% alimentos ($ 37 mil 400 millones anuales)



Criterios:

•
•

Alto nivel formación/sector servicios (80%)
Principales parámetros de consumo: calidad/precio vs. marcas e imagen (90s):
-Calidad (82%)
-Experiencia o conocimiento de la marca...