Resumen algunos temas diplomado en MKT UC

Evaluación de decisiones estratégicas

Video 1
La generalidad lleva a invertir más tiempo en decisiones triviales cotidianas que a decisiones estratégicas.

Video 2
Las decisiones son estratégicas de forma directamente proporcional a lo irreversibles que estas son. Ejemplo: decidir construir una nueva planta. El comprar un terreno y construir en más caro, pero se puede vender. En cambio ladecisión base de la planta si no funciona puede echar abajo un negocio.

Video 3
Es importante partir desde un comino con un primer borrador del proyecto. Exponerlo a análisis y críticas de los jefes, ingenieros, financieros, legales, etc. Hay que estar abiertos a críticas y a descubrir datos faltantes y detalles no considerados. Sólo así se enriquecerá, partiendo de la base de un borrador.Video 4
Es necesario hacer 3 ciclos de evaluación, que conducirán a nuevas planillas y ppt. En cada ciclo se debe hacer un análisis de sensibilidad, evaluando la claridad de los resultados, detectando debilidades y fortalezas y si las conclusiones son sensibles a los supuestos. Es un proceso de prueba y error. Se mide claridad y si necesita reformulación.



Reglas simples y pocas, libertady objetivos claros que se miden y controlan, y se genera incentivos a partir de eso.
Implementar una estrategia es una tarea difícil que involucra a toda la organización. Puede demorar años. Muchas veces involucra un cambio cultural.
Sólo el 56% de las iniciativas estratégicas son implementadas con éxito.
Para la implementación de estrategia entra en pugna la nueva estrategia y el día a día.La única forma que convivan es con una metodología: el diamante de la excelencia
1 Lo primero es ver si la estrategia tiene foco.
Reglas simples y pocas. Ver cual es mi ventaja competitiva.
2 Diseño de tres M. Medias, medios, metas.
Se debe medir la estrategia con indicadores.
3 Se debe alinear vertical y horizontalmente a la empresa.
4 Cultura ejecución. Un ritmo de revisión de laestrategia.
5 Agilidad organizacional
6 Refinamiento

Hay que elegir no más de 10 ideas estratėgicas, las que realmente generarán ventaja competitiva.
Hay que generar mediciones, metas y medios para esas ideas estratégicas.
Tiene que ver foco en la estrategia pero también pocos indicadores.
Hay que generar una versión ejecutable de la estrategia, para que se aplique. Hay que hacer la bajada a laorganización.
Proceso sistemático de monitoreo
Actuó, planifico, reviso e implemento.
El desafío es instalar rutinas de revisión, simples pero constantes, que generan aprendizaje.
Se genera la cultura de equivocarse cada vez menos en la ejecución de la estrategia.
Revisión de estrategia. A lo más una hora. Sin ppt. Compromiso y seguimiento. Se va a resolver. La info ser revisa antes.
Para daragilidad se debe alinear procesos y tecnología con la estrategia.

Estrategias en ambiente Dinámico
Estrategia al filo del crecimiento
Es clave el ritmo. La velocidad a la que quiero lograr algo.
Crecimiento rítmico es clave.
Caso Random. Crece comprando regularmente. No genera ruido como Lan Tam.
Intel
Ley de Moore
El poder de un microprocesador de computador se duplica cada 18 meses.Se planifica en función de dicha ley. Incorpora a complementadores en la misma planificación.
Nucor
Su estrategia no sólo opera fundiciones de acero, sino además construye plantas. Tarda 18 meses en construir. Construye una vez por año plantas pequeñas.
1987 tuvo problemas, porque se le acabó el mercado en USA. Creó una planta de productos planos. Innovó. Duplicó su mercado.

Estrategia alfilo del tiempo

Parchar lo mejor del pasado.
Estrategia al filo del pasado. No repetir, pero no olvidar.
Para competir en el futuro hay que preservar el pasado.
Con recursos modulares uno puede parchar pero módulo a módulo, pero no todo a la vez.

Estrategia al filo del futuro.
Hay que hacer seguimiento al paso a paso de las predicciones.
Es peligroso ser visionario, pero sin ver si...