Resumen El Nuevo Lenguaje De Las Ventas Capitulos 4 5 6

EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS
CAPITULOS 4, 5, 6.

En el capitulo 4 habla sobre otro error que es “ser demasiado informativo y poco persuasivo”, claro que es un error grave; debemos tomar encuenta que en la actividad de ventas, la persuasión es un punto importante que no puede pasar desapercibido.
Debemos definir con exactitud que queremos que ocurra como resultado de la presentación delo que vamos a ir a ofrecer, pues hay que lograr el objetivo de cerrar una venta. Por medio de estas presentaciones debes enfocarte en influir la percepción del comprador acerca de lo que deberíapensar o hacer; pero claro que esto no se logra, si no tienes una cuidadosa administración de tu material de apoyo. Como toda presentación se debe tener una estructura, que en este caso se debe tener unaintroducción, un cuerpo, una conclusión y un cierre.
La introducción es de gran importancia en una presentación persuasiva, pues es la parte en donde tienes que captar la atención del comprador; else tiene que convencer de que tenemos algo que ofrecer y que por supuesto que vale la pena; debemos lograr que la información que le proporcionamos sea procesada y así sepa hacia donde nos dirigimos.En el cuerpo de la presentación, se debe dar la respuesta a tres puntos importantes; ¿Por qué hacer negocios contigo? ¿Por qué hacerlos con tu empresa? ¿Y por qué en este momento?, las cuales debentener respuestas con argumentos solidos y creíbles.
Las presentaciones persuasivas tienen la intención de influir la percepción de lo que se pensaría o haría, hay cinco acciones fundamentales paralograr una presentación persuasiva:
* Se interactivo: el orador o vendedor hace las preguntas correctas, escucha las respuestas y responde antes de la conclusión.
* Se convincente: lapresentación tiene que ser lógica.
* Se competitivo: si no dices a los clientes lo que quieres que hagan, tal vez malinterpreten tu mensaje.
* Crea un daño: crear una necesidad o señalar el daño que...