Resumen Mercadotecnia Internacional

Resumen mercadotecnia internacional
Capítulo 1
La explosión en el comercio internacional ha repercutido de manera importante en los países, empresas e individuos promoviendo una alta competitividad sin precedente. Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha modificado la forma de hacer negocios en el mundo permitiendo transacciones comerciales y operaciones financieras en tiemporeal. También cambió la forma de abastecer el mundo, se crearon grandes cadenas comerciales que por cierto contribuyeron con la actual crisis financiera internacional.
Es importante mencionar, que la globalización de los mercados no es otra cosa que la estandarización de los productos, es por ello que se tratan de homogeneizar gustos, necesidades y preferencias de los consumidores en proporcionesde mercados mundiales
La integración económica es un proceso mediante el cual los países van eliminando sus características diferenciales; barreras comerciales, limitaciones a los movimientos de factores, políticas macroeconómico autónomo y que por razones políticas y económicas los procesos de integración tienen lugar de forma parcial, es decir, implicando a un número reducido de países.
Por otrolado, el aumento de la competencia extranjera es por sí mismo, una razón para que los negocios se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que le permitan competir más eficazmente.
Es importante mencionar que el exportador mexicano se beneficia al enviar sus productos originarios al extranjero al amparo de los tratados de libre comercio, ya que obtienen ventajas arancelarias si susmercancías se acompañan de un certificado de origen.
El empresario podrá indagar si existen preferencias arancelarias en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio en la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación (LIGIE) y tramitar un certificado de origen.
La internacionalización suele iniciarse de diversas formas, ya sea de una manera eventual, por laparticipación en una feria, un viaje de negocios o por alguna otra estrategia. Existen varias razones por la que las empresas deciden exportar sus productos o servicios tales como:
1. Seguir creciendo en su rama ya que mercado interno se ha quedado pequeño.
2. Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
3. El mercado externo es el natural, por escasez de estos bienes y servicios.
4. Diversificar elriesgo de operar en un solo mercado.
5. Obtener prestigio en el mercado interno.
6. Compensar una crisis en el mercado interno.
7. Obtener competitividad al luchar con competidores más eficientes.
8. Por existir mucha competencia en el mercado interno.
9. Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y poder competir a nivel mundial.
10. Porque el mercado internacional es más rentable, ya que elproducto se aprecia y paga más.
Existen puntos en común que comparten las empresas internacionales exitosas:
1. Eficiencia: estas empresas realizan una mejor utilización de los recursos.
2. Investigación: las empresas internacionales de éxito se diferencian por dedicar más recursos a la investigación y desarrollo.
3. Adaptación al entorno: la flexibilidad y la adaptación rápida a los entornoscambiantes es una característica distintiva.
4. Visión global: las empresas de éxito, además de adaptarse al entorno, tienen una cultura y visión global. La visión global les permite obtener ventajas competitivas al coordinar varios mercado
Existen diferentes formas de entrar los mercados internacionales como son:
==> Vendedor directo ==> Filial de venta ==> Ventas por correo o por servicio depaquetería ==> Consorcio de exportación ==> Agenda en el exterior ==> Rock Jobbing (administración de venta con un sistema de distribución) ==> Distribuidor ==> Empresas de gestión de exportación y consultores de exportación ==> Agente de compras ==> Brocker ==> Piggy Back (“subir a los hombros”, utilización de sistemas de distribución de otros productores). ==> Jobber (mayoristas) ==> Agente de...