Resumen mkt internacional

Resumen mkt internacional
Capítulo 14
El proceso de distribución incluye el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad (título) y las negociaciones de compra y venta entrelos productores e intermediarios, así como entre los intermediarios y clientes (lo más importante desde el punto de vista de la estrategia de marketing). Cada mercado regional tiene una estructura dedistribución mediante la cual los bienes pasan desde el productor hasta el usuario. Dentro de esta estructura existe una variedad de intermediarios cuyas funciones, actividades y servicios tradicionalesreflejan la competencia existente, características del mercado, tradición y desarrollo económico.
Control de canales. Los fabricantes dependen de los mayoristas en cuanto a una gran cantidad deservicios realizan para otros miembros de la cadena de distribución. Los mayoristas proporcionan a otros miembros del canal, financiamiento, distribución física, almacenamiento, inventario, promoción yfunciones de cobro.
El control se mantiene dentro de los elementos siguientes:
1. Financiamiento del inventario. Las ventas se hacen a consignación con créditos que se extienden por varios meses.
2.Reembolsos acumulativos. Se ofrecen reembolsos anualmente por una variedad de razones, incluyendo ventas en cantidad, pagos oportunos, logro de objetivos de ventas, realización de servicios,mantenimiento de niveles de inventario específi cos, participación en la promoción de ventas, lealtad a los proveedores, mantenimiento de políticas de precios del fabricante, cooperación y contribución para eléxito en general.
3. Devolución de mercancía. Toda la mercancía que no se haya vendido se puede devolver al fabricante.
4. Apoyo promocional. Los intermediarios reciben un conjunto de material depromoción en punto de venta, programas de educación a los gerentes de tienda, demostraciones y promociones en las tiendas y otros apoyos a los vendedores que fortalecen la relación entre el intermediario...