Resumen PES


UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL


FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS


Desarrollar ventaja competitiva por medio de laestrategia de negocios

ACEVEDO BORREGO, ADOLFO

VIII CICLO
Alumna:

LLocya Landa, Joselyn
Perez Arango, Jhair
Zelada Cueva, Victor

Desarrollar Ventaja competitiva por medio de la estrategia de negocios
Eneste capítulo, se analiza como una empresa selecciona, adopta y mantiene su modelo de negocios –estrategia de negocio - ; de tal manera, que le permita competir efectivamente en una industria y aumentarsu rentabilidad en el tiempo.
Posicionamiento competitivo y el modelo de negocio exitoso:
Para lograr un “posicionamiento competitivo”, se debe elegir un conjunto de estrategias que funcionen enconjunto para crear una ventaja competitiva. Para eso debemos crear “un modelo de negocio exitoso”:
Identificar la necesidad o deseo del cliente: Identificar deseos o necesidades que se puedensatisfacer mediante los atributos, desempeño o características de un producto. Siendo factores de preferencia al cliente: La forma en que el producto se distingue de los demás, atraiga a los clientes y cuesteel producto.
Realizar la diferenciación del producto: Proceso de diseñar, fabricar y vender un producto que satisfaga mejor las necesidades del cliente. Tomando dos tipos de enfoque: enfoque eninnovación, Calidad y confiabilidad buscando productos diferenciados que justifiquen altos precios, o en la eficiencia y confiabilidad para reducir costos.
Los grupos de clientes a satisfacer: Agruparclientes que compartan una necesidad similar de un tipo de producto en especial, Investigando: necesidades primarias y particulares, el modo de uso y el posible pago de los clientes, todo estodependiendo de la estructura de costos a manejar. La agrupación o segmentación se realiza en 3 métodos:
- Sin segmentación de mercados: Un producto se orienta hacia el cliente promedio, compiten con...