Resumen trampas

Las
Trampas
ocultas en la toma
de decisiones
Las Trampas ocultas en la toma de decisiones
En la toma de decisiones, hay una serie de trampas que la mayoría de la gente sin darse
cuenta hacen.Estas trampas se resumen a continuación:






Anclaje
Staus Quo
Los costos hundidos
Confirma la evidencia
Enmarcado

Cada una de estas trampas pueden influir en la forma en quetomamos decisiones. Ser
conscientes de las trampas posibles y la construcción de pruebas y disciplinas en nuestra
toma de decisiones puede ayudar. Un procedimiento simple prueba se presenta en laPrueba de nuestra toma de decisiones de trampas ocultas.
Anclaje.
Esto se relaciona con el hecho de que el lugar ponderación desproporcionada en la
primera información que recibimos sobre un tema enparticular.
Eventos pasados, tendencias o resultados anteriores también se pueden anclar las
trampas que nos impiden tomar decisiones. Por ejemplo, en la preparación de una
proyección delpresupuesto para los próximos cinco años, la mayoría de los agricultores
utilizan su desempeño pasado como guía, aunque se han hecho cambios significativos en
la tecnología y las prácticas agrícolas y elmedio ambiente en el que operan ha cambiado
significativamente. Esta es una trampa de anclaje.
En la negociación de precios de venta, suministro y negociaciones sobre los servicios a
menudo secentran en la primera oferta, incluso si esto no es necesariamente razonable.
Por ejemplo, en la negociación de un valor de arrendamiento de una propiedad, las
negociaciones son a menudo guiados por laprimera oferta o conjunto de términos
suministrados o en torno a una cifra sugerida por un asesor o colega.
¿Cómo reducir el impacto de anclaje en la toma de decisiones:





evitar elanclaje de sus asesores
asegurarse de que usted piensa acerca de un tema de
una serie de diferentes perspectivas
creo que el tema a través, después de discutirlo con
los demás
ser especialmente...