Resumen "Las trampas del deseo"

Resumen del libro las Trampas del Deseo

Capítulo 1 - La verdad de la relatividad.
Por qué todo es relativo, incluso cuando no debería serlo. (Efecto señuelo)
Hay que partir de la idea de que la mayoría de personas no saben realmente que quieren, no tienen una imagen concreta del producto que desean. De esta manera, todo es relativo, y esa es la clave del efecto que vamos a poder observar eneste capítulo.
Se realizó una investigación presentándole las opciones de THE ECONOMIST a 100 alumnos del MIT, sus elecciones fueron las siguientes:

Experimento THE ECONOMIST:
1. Suscripción acceso online solo por 59 dólares: 16 alumnos eligen esta opción.
2. Suscripción a la versión impresa sola por 125 dólares: 0 alumnos
3. Suscripción al acceso online y la versión impresa por 125dólares: 84 alumnos.

Esto demuestra, como el efecto señuelo afecta a la decisión de estos alumnos. Al eliminar el señuelo (la opción de suscripción a la versión impresa por 125 dólares) los estudiantes no responden igual, 68 alumnos eligen la opción del acceso online por 59 dólares y sólo 32 eligen la opción combinada por 125 dólares. Podemos observar como la mera presencia del señuelo es lo que hallevado a los 84 alumnos al principio elegir la opción combinada.
Esto es puramente irracional, es como lo que sucede cuando situamos un circulo en medio de otros más grandes, que en comparación, parece más pequeño que el mismo círculo rodeado de círculos pequeños (el cual parece en este caso, a pesar de ser el mismo, más grande). Podemos inferir, de esta manera, que observamos las cosas que nosrodean en relación con las demás. De igual manera, tendemos a comparar cosas que son fácilmente comparables, evitando comparar cosas que no son fáciles de comparar. Vamos a explicar un ejemplo de esto:
Si tenemos una opción A y una opción B, son opciones muy distintas, difícilmente comparables y la elección entre ellas no resulta sencilla. Pero si añadimos una tercer opción llamémosla -A(señuelo), que es peor que A, lo más probable es que elijamos A, ya que esta se asemeja mejor no sólo en relación con -A si no también en general.

EXPERIMENTO DE FOTOS:
Se utilizan 60 fotos, 30 de mujeres y otras 30 de hombres, normales de la universidad de la MIT. Se pide que se emparejen según su atractivo físico (emparejando hombres con hombres y mujeres con mujeres). Tras esto, se realizan unasmodificaciones de esas caras, haciendo por ejemplo de un hombre atractivo, una versión de él mismo (la misma foto) pero modificada, quedando peor que el original. Así, se genera una versión normal y una inferior (-) de las caras. El estudio consistía en presentar secuencias de tres fotos, una versión original, su versión degradada (-) y otra persona diferente pero clasificada de igual atractivofísico. En este experimento, de nuevo, se demostró el efecto señuelo, la gente prefería la cara original al compararla con el señuelo (-) (cara distorsionada) en vez de la otra persona que tenía un atractivo físico similar.
Como conclusión, podemos afirmar que consideramos nuestras decisiones de forma relativa, y las comparamos a escala local según las alternativas disponibles. En este capítulo hayuna lección que todos podemos aprender: cuanto más tenemos, más queremos. Y el único remedio para ello es romper el círculo de relatividad.


Capítulo 2 - La falacia de la oferta y la demanda.
Por qué el precio de las perlas - y de todo lo demás- está por las nubes. (Efecto ancla)
El efecto ancla hace que nuestras primeras impresiones y decisiones afecten a nuestra predisposición a la horade actuar respecto a ese producto/persona, etc.

EXPERIMENTO DE LA SEGURIDAD SOCIAL
Se le pregunta a los alumnos, cuáles son los dos últimos dígitos de su número de la seguridad social. Tras esto, se realiza una subasta. Se intenta demostrar en este experimento la coherencia arbitraria, cuya idea básica es: aunque los precios iniciales sean arbitrarios, una vez que dichos precios se hayan...