ROPA

Plan de Marketing - “Supernova” Surf & Skate Wear
Daniel Tenenbaum tricodan@hotmail.com

1. Sumario Ejecutivo
2. Introducción
3. Definición del Negocio
4. Público Objetivo
5. Misión-Metas
6. Análisis F.O.D.A.
7. Investigación de Mercado
8. Análisis de Resultados
9. Leyes de Porter
10. Análisis de la Competencia
11. Diferenciales
12. Estrategias
13. Posicionamiento
14. Tácticasde marketing
15. Plan de Medios
16. Presupuestación
17. Conclusión
18. Bibliografía

1. Sumario Ejecutivo
Nuestro negocio gira en torno a la creación de una Megastore de ropa y accesorios de los deportes surf y skate. Este local que se llamara "Supernova Skate and Surf wear" estaría ubicado en la ciudad de Montevideo, en la rambla de Pocitos, por ser una zona conocida por donde circula ungran flujo de personas.
En este trabajo comenzamos realizando un estudio de mercado a través de entrevistas en profundidad realizadas a los propietarios de los principales locales del ramo y encuestas tomando como muestra 100 personas de variadas edades y sexos.
A continuación analizamos detalladamente las herramientas de marketing a los efectos de determinar como la empresa puede hacer paratener éxito en el mercado. Para ello diseñamos tácticas que serán nuestras principales armas para llevar a cabo nuestras estrategias y así obtener la cuota de mercado que aspiramos llegar a tener. Estas son: variedad de productos cercanía del local; atributos que según los datos recabados en el estudio de la investigación realizada, son los más valorados por los consumidores.
Por ultimo, tomando encuenta la situación económica por la cual esta atravesando nuestro país, y la experiencia de ventas que los propietarios de los locales han compartido con nosotros estimamos cuales pueden llegar a ser nuestros costos e ingresos por ventas en los próximos años.

2 INTRODUCCIÓN
2.1 Sector Vestimenta Mundial
El mercado mundial de vestimenta textil se estima que ronda los U$S 80.000 millones.El mayor productor de vestimenta es EEUU con una participación cercana al 25% del valor agregado mundial de vestimenta. Además cabe señalar que tanto EEUU como los países de la Unión Europea han utilizado el “Façon” con países subdesarrollados como estrategia para reducir los costos de mano de obra. En tanto, los principales exportadores son los países del sur de Europa y Asia mientras que losprincipales importadores son EEUU y la Unión Europea. Es interesante destacar la creciente participación de los países en desarrollo en la producción mundial de vestimenta en los últimos años. En 1980 participaban con el 15% de la producción mundial de vestimenta mientras que en 1993 la participación fue 21,2%. Hong Kong lideró el ranking de los mayores productores con una participación del13,7% en 1993 en tanto la India ocupó en segundo lugar con una participación de 10,8%.
2.2 Sector Vestimenta en Uruguay
Por su parte la producción uruguaya de vestimenta ha descendido en los últimos años. En 1991 el valor bruto de la producción se situaba en U$S 256,9 millones mientras que en 1996 se ubicó en U$S 178,4 millones. Las importaciones de vestimenta que en 1989 fueron cercanas a U$S 2millones aumentaron fuertemente hasta 1994 (U$S 27 millones) y luego descendieron para en 1996 ubicarse en U$S 18,5 millones. Mientras tanto las exportaciones del sector tuvieron un comportamiento dispar en el período 1989-1997. La cifra más alta de exportaciones en ese lapso se alcanzo en 1992 cuando se registraron ventas por U$S 75 millones y la menor en 1994 con U$S 53,5 millones.
Lacaída de la producción nacional y el crecimiento de las importaciones permitieron que se incrementara en gran medida el consumo de productos de consumo nacional mientras que entre 1993 y 1996 dicha proporción superó el 13%.
Finalmente cabe destacar que en el primer semestre de 1997 la producción aumento 10,5% con relación al mismo período anterior.
Respecto al año 2000, la venta de vestimenta se...