sanidad animal

Guía orientativa para elaborar un Plan de Negocios
Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es dar un panorama general del proyecto, el
mismo debe ser claro, conciso y contundente, que permita desde el inicio ver con
claridad el negocio y de esta manera, captar el interés de los potenciales inversores, o
de quienes analicen o apoyen el proyecto. No olvidar que la información quese
brinde debe ser comprendida por un público que no necesariamente conoce los
aspectos técnicos del producto, proceso o servicio.

Los principales elementos que debe contemplar el resumen ejecutivo son:
•

La

idea

del

negocio:

su

diferencia

y

exclusividad

respecto

a

productos/procesos/servicios existentes.
•

Público objetivo: principales característicasde los clientes, consumidores finales
y usuarios y, los atractivos del producto/proceso/servicio para ser requerido por
ese perfil de usuarios.

•

Valor del producto/proceso/servicio para ese público objetivo.

•

Tamaño de mercado y crecimiento esperado.

•

Entorno competitivo.

•

Elementos claves que harán exitoso el negocio.

•

Inversión necesaria y rentabilidadesperada.

Este resumen no debe ocupar más de tres paginas aunque lo óptimo son dos.

1. El producto/servicio/proceso
Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las
características del producto/proceso/servicio a ofrecer, resultante de la investigación
y desarrollo realizado en el campo disciplinario/multidisciplinario en cuestión,
marcando claramente sudiferenciación y novedad.

•

Describir el producto/proceso/servicio señalando las funcionalidades básicas,
características principales y campo de aplicación.

•

Origen de la idea.

•

Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.

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1

•

Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto/proceso/servicio
a lanzar desde laóptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta
actual de productos del resto de competidores del mercado.

•

Indicar si el producto resultante del proyecto, responde a una demanda no
satisfecha, elimina algún problema, mejora la calidad de vida, reduce costos o
sustituye importaciones y reflejar si se relaciona con el origen de la idea de
negocio.

•

¿Cuáles son losatractivos tecnológicos y económicos? ¿En qué se diferencia
de los productos/procesos/ servicios existentes actualmente?.

•

Estado de avance del desarrollo y etapas necesarias a concluir.

2. Mercado potencial

La investigación de mercado se utiliza para tener un panorama actual de la oferta
(cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen cada uno de
estos) y lademanda (quiénes son y qué quieren los consumidores o qué se les puede
ofrecer distinto), y poder reflejar las potencialidades que existe para introducir el
producto/proceso/servicio.

2.1. Mercado

•

Mencionar y describir la oportunidad de mercado detectada.

•

Descripción del mercado en el que se proyecta lanzar el
producto/proceso/servicio.

•

Valores y datos generales delmercado y de ser posible, desagregada por
competidores, productos y/o subproductos (volumen y valor de las ventas,
rentabilidades, tasa de crecimiento histórica, actual y esperada, etc.).

•

Estado de desarrollo del mercado (fase de ciclo: embrionario, crecimiento,
madurez,

•

declinación).

•

Tendencias locales, regionales y mundiales.

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2

2.2.Público objetivo

•

Características de la demanda. Comportamiento del consumidor hacia el
producto/proceso/servicio. Señalar los diferentes segmentos de consumidores
(tamaño, características específicas, etc.)

•

Principales clientes (ojo, no necesariamente los clientes son los consumidores).
Señalar los diferentes tipos de clientes, señalar cuáles son los factores que
privilegia el...