SECTOR INDUSTRIAL ALFAJORES 50 - 60 GRS






Facultad de Ciencias Económicas
Carrera: Tecnicatura en Comercialización
Asignatura: Principios de Administración I
Profesor: Roberto Innocenti
Trabajo Práctico: Análisis de un sector industrial Pañales descartables
Alumnos:
Agustina Santarelli / Matrícula: 2613
Damián Carracedo / Matrícula: 2628
Marcos Mústach / Matrícula: 2631
Maximiliano Mediavilla / Matrícula: 2624
Michel Mordoj /Matrícula: 2631




Contenido

Objetivos Generales 4

Aproximación al sector Industrial 5
Historia de los pañales 5
Antecedentes 5
Proceso de elaboración 8
Materias primas 10
Canales de comercialización 12
Principales marcas 13
Análisis de unidade negocios (BCG) 17
Líneas de productos 20
Consumo aparente 24
Números del sector 25
Evolución del sector 28
Contextos 31
Segmentación del sector 34Análisis de la Oferta 35
Estructura del mercado 35
Estructura de costos y precios 36
Análisis de las 5 fuerzas de Porter 38
Cadena de valor 41
Análisis FODA 43
Barreras de ingreso y egreso 46
Análisis de estrategias de ingreso 47
Atractividad del sector 49
Organización de la empresa 50
Análisis de visión de las empresas 51
Análisis de estrategias de crecimiento 52
Conclusiones 53

Análsis de la demanda54
Objetivos 54
Metodología 54
Marco teórico 54
Resultados 58
Vinculo entre la oferta y la demanda 66
Conclusiones 69
Bibliografía y fuentes de información 70






















Objetivos Generales
En este Trabajo Práctico analizaremos al sector industrial de los pañales descartables para bebés. Se realizará una aproximación desde el punto de vista histórico y evolutivo de la industria;estudiaremos los procesos de producción junto con las materias primas que intervienen en la elaboración del producto, las distintas marcas, líneas de producto y canales de distribución que participan en la cadena de comercialización.
Analizaremos a las principales empresas, sus principales unidades de negocios, la importancia de cada una, la participación que poseen dentro del mercado en laArgentina, sus estrategias en torno a un marco estratégico, relevamiento de costos y precios. Es intención en esta etapa poder analizar globalmente a la oferta.
Luego de conocer a las principales empresas del sector, realizaremos un análisis de la demanda, estudiando el posicionamiento de cada una de la marcas, tratando de comprender a la percepción del los consumidores de pañales, entendiendo losfactores que intervienen que intervienen en le proceso de compra, gustos y preferencias.
Finalmente se procederá a realizar un último análisis vinculando a la oferta y a la demanda, comparando los objetivos de cada empresa, junto con los resultados obtenidos hasta el momento, para saber quienes lograron cumplir con sus cometidos hasta el momento y quiénes no.

















Aproximación al sectorIndustrial
Historia
La necesidad de un pañal para bebé es tan antigua como la historia misma de la humanidad.  Adán y Eva tuvieron la misma necesidad de un pañal para bebé, como el Sr. y la Sra. Pérez el día de hoy. Existen algunos documentos que narran sobre la ropa utilizada por los bebés de tiempos antiguos.  Desde el uso de hojas, pieles de animales, hasta otros recursos naturales pococonvencionales que fueron utilizados por los bebés de épocas ancestrales.  Los egipcios, los aztecas, los romanos y muchos otros quienes dejaron documentación de su día a día, mencionan su uso. Ésta necesidad cubre todos los segmentos de la población, desde los pobres hasta los más ricos.   

Los problemas de rozaduras en los bebés nos han acompañado por muchos siglos, aunque tenemos poca memoria pararecordar lo grave que llegaron a ser en el pasado reciente.   En los tiempos de Elizabeth, a los bebés se les ponía un pañal fresco hasta después de varios días de uso.  En la época de los pioneros del oeste americano, los pañales mojados rara vez eran lavados, sólo se dejaban secar cerca de la chimenea para volver a ser utilizados. Los esquimales de Alaska, usaban pieles de foca rellenas de...