SEGMENTACI N

UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE

SEGMENTACIÓN


CICLO

CLAVE ASIGNATURA

CUARTO CUATRIMESTRELM-0423


OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

El alumno aplicará la técnica de agrupar, subdividir y clasificar a los diferentes grupos de consumidores y así conocerlos y potencializarlos, a través deutilizar diferentes variables para su agrupación, con el propósito de desarrollar la mezcla de mercadotecnia adecuada para cada grupo.


TEMAS Y SUBTEMAS

1. CONCEPTOS BÁSICOS DE SEGMENTACIÓN

1.1Definición de segmentación.
1.2 Segmento.
1.3 Subsegmento.
1.4 Nicho de mercado.
1.5 Importancia de la segmentación.
1.6 Beneficios de la segmentación.

2. TIPOS DE SEGMENTACIÓN – PERSONAS FÍSICAS

2.1Variables de segmentación.
2.1.1 Por variables demográficas.
2.1.2 Por ubicación geográfica.
2.1.3 Por actividad u Ocupación.
2.1.4 Niveles socioeconómicos.
2.1.4.1 Nivel A / B – Alto.
2.1.4.2 Nivel C– Medio.
2.1.4.3 Nivel D – Bajo.
2.1.4.4 Nivel E – Popular.
2.1.5 Ocupación, sector.
2.1.6 Hábitos de compra.
2.1.7 Variables psicográficas.
2.1.8 Ciclo de vida del consumidor.

3. TIPOS DESEGMENTACIÓN – EMPRESAS

3.1 Variables de segmentación.
3.1.1 Sector.
3.1.2 Tamaño.
3.1.2.1 Corporativos.
3.1.2.2 Grandes.
3.1.2.3 Medianas.
3.1.2.4 Pequeñas.
3.1.2.5 Microempresas.
3.1.3 CoberturaGeográfica.
3.1.4 Especialidad.

4. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

4.1 Concentración.
4.2 Varios segmentos.
4.3 Diversificación.

5. SEGMENTACIÓN, ALCANCES Y APLICACIONES

5.1 Para determinar el mercado meta.5.1.1 Definición.
5.1.2 Potencial.
5.2 Perfiles.
5.3 Análisis y determinación de oportunidades.
5.3.1 Potencial de compra.
5.3.2 Tendencias.
5.4 La segmentación en la mezcla de mercadotecnia.

6.HERRAMIENTAS DE SEGMENTACIÓN

6.1 Fuentes Internas.
6.1.1 Sistema Clientes.
6.1.2 Archivos de ventas y otros.
6.2 Investigaciones de Mercado.
6.2.1 Estudios cuantitativos.
6.2.2 Estudios Cualitativos....