segmentacion de mercado en empresa de bolsos
Páginas: 5 (1226 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2013
TALLER PARTE 1
1. PARA USTED QUE ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:
Es el proceso que como su nombre indica de dividir o segmentar un mercado en un grupo uniforme más pequeño que tenga características y necesidades semejantes.La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
2. EXPLICAR LAS SIETE BASES PARA SEGMENTAR:
1. SOCIODEMOGRÁFICAS: Características de losconsumidores.En cuanto a Edades, Sexo, sus Ingresos, Educación, Nacionalidad, Ocupación, Origen étnico;ayuda a determinar el perfil de las personas que compran productos o servicios de la empresa.
2. GEOGRÁFICAS: Subdivisión del mercado con base en su ubicación. se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en función del lugar en el que están localizados
3. PSICOLÓGICAS:Implica unanálisis de las Conductas, preferencias y comportamientos de los consumidores;Se centra en las características de personalidad del sujeto y en las motivaciones ocultas que le empujan a adquirir un producto.
4. POR ESTILO DE VIDA: Hábitos de una persona; Actividades e intereses de cada consumidor.
5. ACTITUD: Forma de actuar de cada persona relacionada con su Personalidad, valores, yopiniones.
6. OPINIÓN: La forma de expresar pensamientos de acuerdo a los gustos, intereses, inquietudes de cada persona.
7. POR ATRIBUTOS: Se relaciona con lo que ofrece el producto,
ATRIBUTOS FÍSICOS: Composición, cualidades, todas aquellas perceptibles por los sentidos.
ATRIBUTOS FUNCIONALES: sus beneficios y usos.
ATRIBUTOS PSICOLÓGICOS: se relacionan con la calidad y marca.3. EN QUE CONSISTE LA COBERTURA DIFERENCIADA, INDIFERENCIADA, COCENTRADA O COMBINADA
DIFERENCIADA: El producto que se ofrece esta adaptado a las necesidades de cada persona.Esta estrategia de cobertura del mercado se dirige a diversos segmentos del mercado y elabora ofertas independientes para cada uno de ellos.
INDIFERENCIADA: El producto se ofrece en general a todas las personassindistinciones, para satisfacer una necesidad común; Se busca satisfacer a tantos clientes como sea posible, y se desarrolla un producto para todo el grupo; es decir se trata al mercado total como unidad y se trata de llegar a todo el mercado con una sola oferta.
CONCENTRADA O COMBINADA: La empresa trata de obtener una participación grande dentro de un submercado, es centrarse en un sectorconcreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.
4. QUE PUNTOS SON ESENCIALES EN EL DISEÑO DE ESTRATEGIA DE COBERTURA.
LOS RECURSOS CON QUE CONTAMOS:
Están los materiales o financieros, que pueden ser:
- Activos fijos, como el edificio, la maquinaria, equipos, etc.
- Activoscirculantes, como el efectivo y los inventarios.
Tenemos también los recursos intelectuales, como los diseños, formulaciones, procesos especiales de manufactura o servicio, etc.
Normalmente, hace falta del recurso humano para poder hacer funcionar todos estos recursos y obtener un producto o servicio adecuado para el mercado y que los clientes estén dispuestos a pagar por él.
LAHOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO: Consiste, en Productos no diferenciados; productos que son idénticos entre sí o indistinguibles unos de otros.
LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA EN QUE SE ENCUENTRE EL PRODUCTO:
Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, nimantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto....
1. PARA USTED QUE ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:
Es el proceso que como su nombre indica de dividir o segmentar un mercado en un grupo uniforme más pequeño que tenga características y necesidades semejantes.La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
2. EXPLICAR LAS SIETE BASES PARA SEGMENTAR:
1. SOCIODEMOGRÁFICAS: Características de losconsumidores.En cuanto a Edades, Sexo, sus Ingresos, Educación, Nacionalidad, Ocupación, Origen étnico;ayuda a determinar el perfil de las personas que compran productos o servicios de la empresa.
2. GEOGRÁFICAS: Subdivisión del mercado con base en su ubicación. se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en función del lugar en el que están localizados
3. PSICOLÓGICAS:Implica unanálisis de las Conductas, preferencias y comportamientos de los consumidores;Se centra en las características de personalidad del sujeto y en las motivaciones ocultas que le empujan a adquirir un producto.
4. POR ESTILO DE VIDA: Hábitos de una persona; Actividades e intereses de cada consumidor.
5. ACTITUD: Forma de actuar de cada persona relacionada con su Personalidad, valores, yopiniones.
6. OPINIÓN: La forma de expresar pensamientos de acuerdo a los gustos, intereses, inquietudes de cada persona.
7. POR ATRIBUTOS: Se relaciona con lo que ofrece el producto,
ATRIBUTOS FÍSICOS: Composición, cualidades, todas aquellas perceptibles por los sentidos.
ATRIBUTOS FUNCIONALES: sus beneficios y usos.
ATRIBUTOS PSICOLÓGICOS: se relacionan con la calidad y marca.3. EN QUE CONSISTE LA COBERTURA DIFERENCIADA, INDIFERENCIADA, COCENTRADA O COMBINADA
DIFERENCIADA: El producto que se ofrece esta adaptado a las necesidades de cada persona.Esta estrategia de cobertura del mercado se dirige a diversos segmentos del mercado y elabora ofertas independientes para cada uno de ellos.
INDIFERENCIADA: El producto se ofrece en general a todas las personassindistinciones, para satisfacer una necesidad común; Se busca satisfacer a tantos clientes como sea posible, y se desarrolla un producto para todo el grupo; es decir se trata al mercado total como unidad y se trata de llegar a todo el mercado con una sola oferta.
CONCENTRADA O COMBINADA: La empresa trata de obtener una participación grande dentro de un submercado, es centrarse en un sectorconcreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.
4. QUE PUNTOS SON ESENCIALES EN EL DISEÑO DE ESTRATEGIA DE COBERTURA.
LOS RECURSOS CON QUE CONTAMOS:
Están los materiales o financieros, que pueden ser:
- Activos fijos, como el edificio, la maquinaria, equipos, etc.
- Activoscirculantes, como el efectivo y los inventarios.
Tenemos también los recursos intelectuales, como los diseños, formulaciones, procesos especiales de manufactura o servicio, etc.
Normalmente, hace falta del recurso humano para poder hacer funcionar todos estos recursos y obtener un producto o servicio adecuado para el mercado y que los clientes estén dispuestos a pagar por él.
LAHOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO: Consiste, en Productos no diferenciados; productos que son idénticos entre sí o indistinguibles unos de otros.
LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA EN QUE SE ENCUENTRE EL PRODUCTO:
Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, nimantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto....
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