Segmentacion Licores

VISION

* Hacer que nuestra Empresa sea líder de mercado y reconocida a nivel nacional, en ventas y distribución.

* Que en un tiempo determinado, de dos años aproximadamente, trascienda a Regiones y aumentar la participación de mercado en Santiago.

MISION
Aumentar nuestra participación de mercado a nivel nacional, comercializando nuestros productos para cada tipo declientes.
Tener una distribución de excelencia que cubra todo el territorio nacional. Entregando de forma rápida y oportuna a cada cliente.

VENTAJA COMPETITIVA
Comercializaremos un whisky, Premium asociado a un personaje público, apuntando al nivel socioeconómico ABC1, con venta exclusiva en cadena Jumbo. (Canal de Distribución)
Comercializaremos un vino con marca propia, que apunte al segmento C2,asociado a la cadena de supermercados, obteniendo la venta y ganancia a través de estos productos.

ANALISIS EXTERNO - PESTA:
| Tendencias | Imp. Para Industrias | A | M | B | Oportunidad | Amenaza |
Políticas | Nueva ley de alcohol N°20580 Tolerancia 0 | Baja en la vta. De alcohol en discoteque-pub y restaran | X | | | | Baja en las utilidades. Y una sustitución a licores sinalcohol. |
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Económicas | La economía nacional es estable y en constante crecimiento | Permite un crecimiento en el mercado. | X | | | Aumentar el portafolio de productos y llegar a otros segmentos. | |
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Sociales | Aumento de consumo en regiones. | Acercamiento a los puntos regionales. | X | | | Ampliar la red de distribución. | |
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Tecnológicas | Desarrollo de tecnología avanzada. | Baja en los costos y aumento de producción en la eficiencia. | X | | | Aumento en las utilidades. | |
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Ambientales | Preocupación y responsabilidad por el medio ambiente. | Mayor control de desechar materiales tóxicos. | | X | | Fidelizar al consumidor a través del compromiso con el medio ambiente. ||

ANALISIS DE 3 COMPONENTES DEL MERCADO:
Producto | Componente Geográfico | ComponenteDemográfico | Poder Adquisitivo | Deseo de Gastar |
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WHISKY | Las Condes – Barnechea - Vitacura – Pucón – Pto. Varas - Viña del Mar - Frutillar | 35 a 65 años | $1.700.000.- o más | $30.000.- o más |
VODKA | Providencia – Ñuñoa – La Reina – La Serena – Coquimbo y Villarrica. | 25 a 50años | $600.000.- a $1.200.000.- | $10.000.- y $15.000.- |
RON Y PISCO | Sector norte – Sector Sur Sector Poniente y Litoral Central | 18 a 35 años | $400.000.- a $500.000.- | $5.000.- y $8.000.- |
VINOS Y CERVEZAS | Sector Norte - Sector Sur Sector Oriente – Sector Poniente. Todas las regiones | 18 a 65 años | Menores a $160.000.- | Vino $5.000.- y $8.000.-Cerveza $1.000.- y $2.000.- |CRECIMIENTO PARA EL AÑO 2012
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| | Participación | 17% |
| | Crecimiento | 10% |
| | Meses | 12 |
Ventas | Tabla de Proyeccion año 2012 | | |
Vta. Mercado mensual año 2011 | $ 55.000.000.000 | | |
% participación (17%) | $ 9.350.000.000 | | |
Vta. anual 2011 | $ 112.200.000.000 || |
Mas Crecimiento 10% año 2012 | $ 123.420.000.000 | | |
Vta. mensual año 2012 | $ 10.285.000.000 | | |

USUARIOS DE NEGOCIOS

Mercado Objetivo | Usuarios de Negocios | Estimacion de Demanda (mensual) |
Restaurantes | 4097 | $ 16.027.445.341 |
Bar | 613 | $ 4.719.888.050 |
Supermercados |1156 | $ 15.780.513.257 |
Disco / Pub | 966 | $ 4.805.593.258 |
Minimarket / Botilleria | 983 | $ 2.065.400.966 |
Total | 7815 | $ 43.398.840.872 |

El total de Usuarios de Negocios comprende un universo de 6.874, del cual nos concentraremos en los Restaurantes, Supermercados, discos y Pubs contando con un total...