segmentaciondemercadosyposicionamiento

Segmentación
,Determinacion De
Objetivos Y
Posicionamiento Del
Mercado

Pasos de la segmentación, determinación y
posicionamiento del mercado

6. Desarrollar mezcla de
marketing para cada
segmentometa
5. Crear un posicionamiento
para cada segmento meta

Posicionamiento
en el mercado

4. Seleccionar segmentos meta
3. Idear cómo medir el atractivo
de un mercado
2. Desarrollar perfiles de lossegmentos escogidos
1. Identificar las bases de
segmentación del mercado

Determinación de
mercados meta

Segmentación del mercado

Paso 1. Segmentación del
mercado. Niveles de segmentación

Niveles desegmentación

Marketing
masivo

Marketing de
segmento

Marketing de
nicho

Micromarketing

Mismo producto
a todos los
consumidores
(sin
segmentación)

Diferentes
productos a uno
o más
segmentos(cierta
segmentación)

Diferentes
productos a
subgrupos de
segmentos
( más
segmentación)

Productos
adaptados a los
gustos de
individuos o
lugares
(segmentación
total)

Paso 1. Segmentación del mercadoBases para segmentar mercados de consumo

Geográfica
• Países,
Estados ,
Regiones o
Ciudades

Demográfic
a
• Edad, sexo,
tamaño y
ciclo de
vida de la
familia, o
ingreso.

Psicográfica

Conductual

•Clase
social,
estilo de
vida o
personalida
d.

• Ocasiones,
beneficios,
usos o
respuestas.

Uso de varias bases de
segmentación: Geodemografía

Paso 1. Segmentación del mercado
Bases para segmentarmercados de negocios

Característi
cas
personales

Bases
para
Factores de
Demografía
situación
segment
ar
mercados
de
Característi
negocios
Enfoques
cas
de compra

operativas

Paso 1. Segmentación delmercado
Bases para segmentar mercados internacionales

Geográfica

Intermerca
do

Económica

Mercados
industrial
es

Cultural

Política/leg
al

Paso 1. Segmentación del mercado
Requisitos para segmentareficazmente

Medibles

Se puede medir el tamaño, poder
de compra y perfil de segmentos.

Accesibles

Se puede llegar y servir
eficazmente a los segmentos.

Sustancial
es

Los segmentos deben ser...