Segmento De Mercado

Pregunta Capitulo 9 “Identificación de los segmentos de mercado y selección de mercado meta”
Nombre los dos principales factores para evaluar los segmentos de mercado y explique los distintospatrones de selección de mercado meta.
Los dos principales factores son el atractivo general del segmento y los objetivos y recursos disponibles por la empresa. (1 punto)
Con respecto a los patrones estosse pueden clasificar en:
Estrategia de concentración: la empresa define su campo de actividad de manera restrictiva en un producto mercado, una función y un grupo de compradores. (1 punto)Estrategia del especialista producto: la empresa elige especializarse en una función, pero cubriendo todos los grupos de compradores afectados por esta función. (1 punto)

Estrategia del especialistacliente o mercado: la empresa se especializa en una categoría de clientes, presentando una gama completa de productos o un sistema completo de equipamiento, ejerciendo funciones complementarias o ligadasentre ellas. (1 punto)

Estrategia de especialización selectiva: esta estrategia consiste en introducir varios productos en varios mercados sin vínculo entre ellos, se trata de una estrategiaoportunista que responde frecuentemente a un deseo de diversificación. (1punto)

Estrategia de cobertura completa: consiste en proponer un surtido completo de productos para satisfacer a todos los gruposde consumidores. (1punto)





Capitulo 10 “Posicionamiento de la oferta de mercado durante el ciclo de vida del producto”
Pregunta:
Explique brevemente qué es diferenciación y nombre lasdistintas áreas o dimensiones en las cuales la empresa puede diferenciar su oferta de mercado. (6 puntos más punto base= nota máxima 7)
Rp: Es el acto de diseñar un conjunto de diferencias importantesque distingan la oferta de la empresa de las de sus competidores. (1 punto)
Las distintas áreas o dimensiones en las cuales la empresa puede diferenciarse son las siguientes:
-Diferenciación de...