Segmento de mercado
Páginas: 5 (1204 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2013
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliandolos horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las empresas de distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o biena través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento externo, como indica el cuadro nº III.4. El crecimiento interno se desarrollará a través de la apertura de nuevos establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el que opera la empresa.
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. Enella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
1º Informar:
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca,los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de que modo obtenerlo.
2º Persuasión:
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicasbásicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial.
3º Recordar:
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atenciónde los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
¿PORQUE ES NECESARIO HACER PROMOCIÓN?
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchosfactores han aumentado la importancia de la promoción, aunque se pueden resaltar seis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación enel mercado
5. Mayores riesgos financieros para los fabricantes.
6. Aumento en la selectividad de los consumidores.
OBJETIVOS DEL MANTENIMIENTO ESTRATEGIAS
Editar 0 9…
Que es el RCM pulsar para mas información
En esta clase continuaremos viendo la filosofía de las diferentes estrategias de
Mantenimiento. En esta oportunidad analizaremos la filosofía de RCM.
RCM es ladenominación universal para una metodología que permite definir, en forma sistemática, estrategias de mantenimiento de maquinas y equipos, originada en la FMEA, desarrollada por la aviación comercial norteamericana y luego adaptada a la industria y equipos de tierra general.
La estrategia RCM consiste en una colección de métodos de evaluación formal que conforman un proceso orientado a determinar...
La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo, ampliandolos horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las empresas de distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o biena través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento externo, como indica el cuadro nº III.4. El crecimiento interno se desarrollará a través de la apertura de nuevos establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el que opera la empresa.
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. Enella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
1º Informar:
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca,los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de que modo obtenerlo.
2º Persuasión:
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicasbásicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial.
3º Recordar:
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atenciónde los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
¿PORQUE ES NECESARIO HACER PROMOCIÓN?
En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto y las características del mismo. Muchosfactores han aumentado la importancia de la promoción, aunque se pueden resaltar seis aspectos claves:
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación enel mercado
5. Mayores riesgos financieros para los fabricantes.
6. Aumento en la selectividad de los consumidores.
OBJETIVOS DEL MANTENIMIENTO ESTRATEGIAS
Editar 0 9…
Que es el RCM pulsar para mas información
En esta clase continuaremos viendo la filosofía de las diferentes estrategias de
Mantenimiento. En esta oportunidad analizaremos la filosofía de RCM.
RCM es ladenominación universal para una metodología que permite definir, en forma sistemática, estrategias de mantenimiento de maquinas y equipos, originada en la FMEA, desarrollada por la aviación comercial norteamericana y luego adaptada a la industria y equipos de tierra general.
La estrategia RCM consiste en una colección de métodos de evaluación formal que conforman un proceso orientado a determinar...
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