Segmento Mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Segmentación geográfica
CRITERIO GEOGRÁFICO PARA SEGMENTAR

SEGMENTOS NACIONALES

SEGMENTOS INTERNACIONALES

SEGMENTOS GLOBALES

SEGMENTOS LOCALES

SEGMENTOS POR PAÍS

SEGMENTOS ESTATALES

POR SUBCONTINENTE

SEGMENTOS REGIONALES

SEGMENTOS POR GRUPO O BLOQUE DE PAÍSES

Cómo seleccionar un mercado meta para la exportación.

1TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO

TRATADOS Y ACUERDOS DE MI PAÍS CON EL DEL MERCADO META

12

2

NORMATIVIDAD EN EL MERCADO META

13
APOYOS LOGÍSTICOS LOGÍSTICA REQUERIDA: TRANSPORTE, FORMAS DE PAGO, SEGUROS Y TRAMITACIÓN COSTOS DE LOGÍSTICA

3

BARRERAS ARANCELARIAS, NO ARANCELARIAS Y CULTURALES PERFIL DE LOS CONSUMIDORES

14

4

5

COMPETENCIA, PRODUCTOS, FUERZAS Y DEBILIDADESDATOS IMPORTANTES EN LA SELECCIÓN DE UN MERCADO META

15

PROTECCIÓN A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL

16

6
PRECIOS MEDIOS Y COSTOS DE PROMOCIÓN

17

Datos para seleccionar mercado meta

7

ASPECTOS CULTURALES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN RELACIÓN DE POSIBLES CLIENTES AL MAYOREO ETIQUETA DE LOS NEGOCIOS Y COSTUMBRES COMERCIALES

18

8

CARACTERÍSTICAS EXIGIDAS EN CUANTO ALPRODUCTO

19

9

APOYOS FINANCIEROS PNB, INGRESO POR CÁPITA Y ESTABILIDAD ECONÓMICA Y SOCIAL

20

10

PROXIMIDAD GEOGRÁFICA Y CULTURAL

21

11

LIBERTAD CAMBIARIA

22
IMPUESTOS (ARANCELES)

FACTORES BÁSICOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS META
EXISTA NECESIDAD Y/O DESEO INSATISFECHO POR NUESTRO TIPO DE PRODUCTO EXISTA CAPACIDAD DE COMPRA SIN RESTRICCIONES PARA OBTENER EL PAGODONDE PUEDA HABER DEMANDA

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO POR SU TAMAÑO, CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD

PROXIMIDAD A EL MERCADO EN LO GEOGRÁFICO, CULTURAL, Y FACILIDAD LOGÍSTICA

ACUERDOS COMERCIALES QUE FACILITEN EL INGRESO DE NUESTROS PRODUCTOS

POSIBILIDAD DE ACCESO A ESOS MERCADOS

SIN BARRERAS INFRANQUEABLES PARA NUESTRAS EXPORTACIONES

COMPETENCIA ESCASA O QUE NO SEA "INVENCIBLE"SELECCIÓN DE MERCADO META
MERCADO NO ATRACTIVO

Mercados meta
MERCADO ATRACTIVO
SI

SI NO HAY NECESIDAD O DESEO, ES MUY POCO POSIBLE Y PROBABLE HACER ALGUNA EXPORTACIÓN EXITOSA

NO

¿EN ESE MERCADO, HAY NECESIDAD O DESEO POR NUESTRO PRODUCTO Y CAPACIDAD DE COMPRA?

LA NECESIDAD O DESEO PUEDE CONVERTIRSE EN DEMANDA REAL QUE SEA ATRACTIVA

ES MUY PROBABLE QUE EXISTA ALGO QUE IMPOSIBILITALA EXPORTACIÓN A ESE MERCADO META

NO

¿ESE PAÍS IMPORTA EL TIPO DE PRODUCTOS QUE DESEAMOS EXPORTAR?

SI

LAS IMPORTACIONES NOS DICEN QUE HAY MERCADO INTERNO Y PROBABLEMENTE SU OFERTA INTERNA NO SATISFACE TODA LA DEMANDA

SI LA COMPETENCIA ES FUERTE Y NO SE CUENTA CON ALGUNA VENTAJA COMPETITIVA, EL FRACASO ES CASI SEGURO

NO

LA COMPETENCIA ES ESCASA O DÉBIL O SE CUENTA CON ALGUNAVENTAJA COMPETITIVA

SI

IMPLICA LA POSIBILIDAD Y FACILIDAD DE CAPTAR UNA PORCIÓN DE LA DEMANDA

SIN UN ACUERDO COMERCIAL Y BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR , SE DIFICULTA EL INGRESO A ESE MERCADO

NO

EXISTE UN ACUERDO COMERCIAL Y/O NO HAY BARRERAS SIGNIFICATIVAS

SI

IMPLICA LA POSIBILIDAD DE ACCESO AL MERCADO META SIN BARRERAS QUE NO OBSTRUYAN NUESTRO INGRESO

SI NO SE CUMPLE CON LANORMATIVIDAD DEL MERCADO META, DIFÍCILMENTE SE PODRÁ OPERAR EN ESE MERCADO

NO

¿LA NORMATIVIDAD EN ESE PAÍS HACE FACTIBLE OPERAR ALLÍ?

SI

EXISTE LA POSIBILIDAD DE OPERAR EN ESE MERCADO

SE HACE MÁS DIFÍCIL Y CARA LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

NO

¿SE CUENTA CON PROXIMIDAD AL MERCADO Y/O FACILIDADES LOGÍSTICAS?

SI

HACE MÁS FÁCIL ACCEDER A ESOS MERCADOS

SE CORRE RIESGO

NO¿ESE MERCADO ES SEGURO Y ESTABLE?

SI

ESTO INCREMENTA LA POSIBILIDAD DE OPERAR EN ESE MERCADO SIN RIEGOS

Barreras al comercio exterior

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
BARRERAS NORMATIVAS O GUBERNAMENTALES

BARRERAS FÍSICAS

BARRERAS CULTURALES

BARRERAS ECONÓMICAS

ACCIDENTES GEOGRÁFICOS O CLIMÁTICOS. FALTA DE VÍAS Y/O RUTAS DE COMUNICACIÓN Y/ O TRANSPORTE.

FORMAS...