Segmentos Atractivos De Mercado

LA ELECCIÓN SEGMENTOS ATRACTIVOS DE MERCADO.
Día a día podemos darnos cuenta del surgimiento de nuevos nichos de mercado, pero pocas veces pensamos en que diferentes grupos de consumidores odiferentes segmentos de consumidores demandas diferentes necesidades y requerimientos, tangibles o intangibles. Este capítulo nos muestra cómo podemos hacer la segmentación de mercado y el marketingobjetivo para la correcta construcción del Programa de Marketing.
La segmentación de mercado es un proceso por el cual el mercado se divide en distintos subsectores de consumidores con necesidades ycaracterísticas similares que los guían para responder de forma similar ante un producto o Programa de Marketing. El marketing objetivo requiere la evaluación de la atracttividad entre distintassegmentaciones de mercados y la misión y capacidades de la empresa. Debemos de tomar en cuento que la mayoría de los mercados son heterogéneos y complejos, por lo que debemos de encontrar mercados donde sepuedan desarrollar el marketing objetivo. La segmentación de mercado se ha ganado gran importancia para la elaboración de estrategias de mercado por tres razones, el incremento de la intensidad en lacompetencia en otros mercados, los altos ingresos con mayor educación y por la tendencia al microsegmentación que es la división extrema del mercado.
Hay tres importantes objetivos en el proceso desegmentación de mercado:
* Identificación de un segmento homogéneo diferentes de los otros segmentos
* Criterio especifico que define al segmento. Los criterioso descriptores más usados para lasegmentación de mercado son:
* Demográficos- Edad, genero, ingreso, educación, ocupación, raza o etnia de origen,
* Geográficos- Locaciones con diferentes culturas y necesidades
*Geo demográficos- Combinación de los dos anteriores
* Conductuales- Necesidades del consumidor, estilo de vida, relación del producto con las características conductuales, clase social y los...