segmentos de mercado
Páginas: 7 (1531 palabras)
Publicado: 13 de mayo de 2013
er
Jaramillos Global Network
Consultoría
Entendimiento del ambiente externo de BASA
Variables macroeconómicas de la construcción y segmentación de clientes
Informe 3
Informe para junta directiva de BASA Construcciones Ltda.
Informe realizado por
Carlos E. Jaramillo
MBA (grado pendiente), MSc
Mayo 2010
Introducción
Estereporte busca aclarar cual es el panorama actual de la construcción en Colombia, especialmente Pereira el cual es el mercado de BASA.
El objetivo principal al largo plazo es desarrollar una metodología sencilla que permita visualizar lo que esta pasando con la economía local teniendo en cuenta factores que afecten el desempeño de BASA.
Economía Pereira 2009. Que pasa en Pereira?
Losprincipales aspectos que han afectado la economía de Pereira en 2009 son:
Desempleo
Caída de las remesas
Crisis en la caficultora
Disminución exportaciones
Pereira presento en 2009 alrededor de un 21,5% de tasa de desempleo (El Espectador 2009)
Por otro lado desde mediados de 2008 ha venido cayendo la tasa de crecimiento de las remesas que llegan a Colombia, hasta volverse negativa en2009 (El Espectador 2009). Eso es muy grave para Pereira y Risaralda ya que las remesas equivalen al 19,2% del producto interno bruto departamental. En contraste, esa participación en un departamento como Bolívar es de sólo el 1,9% (El espectador 2009)
Otro aspecto que ha afectado la economía pereirana ha sido el mal desempeño de la caficultora. En 2008 la producción de café en Risaralda se redujo19% en comparación con el año anterior (El Espectador 2009).
Tampoco ha tenido suerte recientemente Risaralda con las exportaciones no tradicionales. En 2008 cayeron en términos reales 3,6% (El Espectador 2009).
Los anteriores factores, caída en las remesas, reducción de la producción de café y en las exportaciones no tradicionales, han llevado a una contracción de la demanda que entre otrascosas produjo un frenazo en la construcción, uno de los sectores que más empleo generan.
Déficit de vivienda y número de hogares en Pereira y Dos quebradas
El déficit de vivienda podría llegar a ser un indicador importante para BASA en el futuro. Sin embargo, debe ser bien entendido. Déficit de vivienda se refiere a familias que no tienen las condiciones económicas para comprar una casadigna. Este segmento del mercado no es el segmento de BASA por ahora aunque podría ser interesante entender la correlación de este con los segmentos objetivos de BASA y también no se debe descartar que personas en este segmento progresen hacia ingresos que les permita adquirir casa.
Total hogares Dosquebradas:
44,145
Hogares en déficit de vivienda:
4,705 (10.6%)
Total hogares Pereira (sinDosquebradas):
100,946
Hogares en déficit de vivienda:
10,904 (10.8%)
Tabla 1 – Déficit de vivienda Pereira y Dosquebradas
Fuente: Dane 2010
Segmentación del mercado de BASA
El mercado inmobiliario en Colombia esta segmentado por estratos. El precio de venta de la vivienda define el estrato.
Existen otras formas de segmentación las cuales dan una idea más clara de lo que el clientequiere (el cual es nuestro objetivo) no necesariamente de su posición en la pirámide socio-económica del país. Entre otras formas de segmentar se encuentran por sexo, edad y nivel de ingreso.
A continuación se presentan dos ejemplos de segmentación por ingreso. En este caso la unidad es la familia, osea que el ingreso que se tiene en cuenta acá es el ingreso familiar total.
Propuesta desegmentación 1
La tabla 2 muestra una segmentación del mercado inmobiliario deacuerdo al nivel de ingreso necesario para comprar diferentes tipos de vivienda.
Ingreso (SMLV)
Ingreso Mensual (Pesos)
Ingreso Aproximado Cabeza hogar
Tipo de Vivienda
min
Max
Min
max
(70% de ingreso familiar promedio)
1
1.2
$ 565,500
$ 678,600
$ 435,435.0
1.3
2.5
$ 735,150
$ 1,413,750
$...
Jaramillos Global Network
Consultoría
Entendimiento del ambiente externo de BASA
Variables macroeconómicas de la construcción y segmentación de clientes
Informe 3
Informe para junta directiva de BASA Construcciones Ltda.
Informe realizado por
Carlos E. Jaramillo
MBA (grado pendiente), MSc
Mayo 2010
Introducción
Estereporte busca aclarar cual es el panorama actual de la construcción en Colombia, especialmente Pereira el cual es el mercado de BASA.
El objetivo principal al largo plazo es desarrollar una metodología sencilla que permita visualizar lo que esta pasando con la economía local teniendo en cuenta factores que afecten el desempeño de BASA.
Economía Pereira 2009. Que pasa en Pereira?
Losprincipales aspectos que han afectado la economía de Pereira en 2009 son:
Desempleo
Caída de las remesas
Crisis en la caficultora
Disminución exportaciones
Pereira presento en 2009 alrededor de un 21,5% de tasa de desempleo (El Espectador 2009)
Por otro lado desde mediados de 2008 ha venido cayendo la tasa de crecimiento de las remesas que llegan a Colombia, hasta volverse negativa en2009 (El Espectador 2009). Eso es muy grave para Pereira y Risaralda ya que las remesas equivalen al 19,2% del producto interno bruto departamental. En contraste, esa participación en un departamento como Bolívar es de sólo el 1,9% (El espectador 2009)
Otro aspecto que ha afectado la economía pereirana ha sido el mal desempeño de la caficultora. En 2008 la producción de café en Risaralda se redujo19% en comparación con el año anterior (El Espectador 2009).
Tampoco ha tenido suerte recientemente Risaralda con las exportaciones no tradicionales. En 2008 cayeron en términos reales 3,6% (El Espectador 2009).
Los anteriores factores, caída en las remesas, reducción de la producción de café y en las exportaciones no tradicionales, han llevado a una contracción de la demanda que entre otrascosas produjo un frenazo en la construcción, uno de los sectores que más empleo generan.
Déficit de vivienda y número de hogares en Pereira y Dos quebradas
El déficit de vivienda podría llegar a ser un indicador importante para BASA en el futuro. Sin embargo, debe ser bien entendido. Déficit de vivienda se refiere a familias que no tienen las condiciones económicas para comprar una casadigna. Este segmento del mercado no es el segmento de BASA por ahora aunque podría ser interesante entender la correlación de este con los segmentos objetivos de BASA y también no se debe descartar que personas en este segmento progresen hacia ingresos que les permita adquirir casa.
Total hogares Dosquebradas:
44,145
Hogares en déficit de vivienda:
4,705 (10.6%)
Total hogares Pereira (sinDosquebradas):
100,946
Hogares en déficit de vivienda:
10,904 (10.8%)
Tabla 1 – Déficit de vivienda Pereira y Dosquebradas
Fuente: Dane 2010
Segmentación del mercado de BASA
El mercado inmobiliario en Colombia esta segmentado por estratos. El precio de venta de la vivienda define el estrato.
Existen otras formas de segmentación las cuales dan una idea más clara de lo que el clientequiere (el cual es nuestro objetivo) no necesariamente de su posición en la pirámide socio-económica del país. Entre otras formas de segmentar se encuentran por sexo, edad y nivel de ingreso.
A continuación se presentan dos ejemplos de segmentación por ingreso. En este caso la unidad es la familia, osea que el ingreso que se tiene en cuenta acá es el ingreso familiar total.
Propuesta desegmentación 1
La tabla 2 muestra una segmentación del mercado inmobiliario deacuerdo al nivel de ingreso necesario para comprar diferentes tipos de vivienda.
Ingreso (SMLV)
Ingreso Mensual (Pesos)
Ingreso Aproximado Cabeza hogar
Tipo de Vivienda
min
Max
Min
max
(70% de ingreso familiar promedio)
1
1.2
$ 565,500
$ 678,600
$ 435,435.0
1.3
2.5
$ 735,150
$ 1,413,750
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