Selección De Proveedores

PROVEEDORES
Nos detendremos en este punto en el análisis de los proveedores.
* Importancia de los proveedores para la empresa.
* Características que deben valorarse para realizar una correcta elección.
* ¿Dónde puedo localizarlos?
* Procesos de externalización (outsourcing): integración y globalización.
Los proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobrelos que participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz de repercutir los aumentos de costo con sus propios precios.
Michael Porter.Estrategia competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia.Los proveedores son los que inician el canal del sistema micro ambiental de la empresa, ya que el origen de los productos que llegan al consumidor está en los recursos que suministran para su producción y comercialización.

La importancia de los proveedores es vital debido a que inciden en gran medida en la oferta de la empresa, pudiendo transformarse las relaciones establecidas con ellos enuna ventaja competitiva: de su adecuada gestión depende el precio final del producto, su calidad e incluso su potencial oferta al mercado.

El empresario debe ser consciente de la importancia de escoger bien a los proveedores y establecer con ellos acuerdos claros y bien especificados. Deberá estudiar el mercado de proveedores antes de decidirse por unos u otros e identificar sus modos detrabajar.

Debe conseguirse:
* Precios y condiciones de pago favorables.
* Los materiales idóneos.
* La estandarización de las compras.
* El mantenimiento de la calidad.
* El ajuste a las necesidades en el tiempo.
* Análisis de los nuevos materiales y tecnologías de fabricación.
Criterios de valoración
Es necesario seleccionar los proveedores que reúnan las cualidades másidóneas en función de algunas características. Entre otras, proponemos de una manera simple:
* Cualificación técnica y calidad de sus productos.
* Precios y condiciones de pago.
* Plazos de entrega y seriedad en el cumplimiento de lo pactado.
* Si son potenciales competidores ("integrados hacia delante").
Este análisis de los proveedores se hace, por lo tanto en función de:
*Su capacidad teórica y real de producción.
* El valor y edad de su maquinaria.
* El valor de sus métodos de fabricación.
* La eficacia de sus sistemas de control.
* Su potencial técnico y humano y su estructura organizacional.
* Su solvencia financiera.
* Su potencial de crecimiento
Recordemos que la elección de un buen proveedor, puede condicionar el presente y el futurode la empresa, ampliando aquí el concepto de proveedores a cualquier tipo de empresa que me proporcione los recursos necesarios para realizar la actividad.

Si vendemos ordenadores, podríamos entender el concepto de proveedores como los distribuidores de las diferentes marcas de fabricantes de componentes que luego nosotros vendemos.

Sin embargo, es tan importante esto, como encontrar a unbuen proveedor de recursos financieros, un buen proveedor de servicios de asesoramiento empresarial, un buen proveedor de selección de recursos humanos, un buen proveedor se servicios de seguros y mantenimiento, etc.

Hay que plantearse como norma, tener siempre varios proveedores aunque sólo se trabaje con uno. No se puede trabajar con el primero que pase por la puerta, de la misma manera tampoconuestros clientes le compran al primero que le aparece por la puerta. Esto se aplica a la mayoría de los sectores y productos aunque esta norma se incumple, por ejemplo, en las compras por impulso.
Búsqueda y selección de proveedores
El proceso de selección de proveedores tiene los siguientes pasos:
* Búsqueda de información.
Algunas de las fuentes de información más habituales son:...