SEMANA 3 TEMA 5 Como Afrontar La Primera Entrevista Laboral 1
Páginas: 20 (4904 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2015
TEMA DE CLASE: Ejemplo de una Entrevista de Trabajo
Continuando con la entrevista vamos a ver un ejemplo donde podrás
tomar en cuenta las preguntas e ir preparado para poder contestar
adecuadamente.
Estructura de una guía de entrevista (esto es para que des una idea
de cómo puede ser tu entrevista)
Entrevista de selección
En esta entrevista se sigue el orden previsto de las fases de laentrevista.
Bienvenida del candidato
Buenos días, Sr.............., soy .................., consultora encargada de esta
sección.
Parece que hace un buen día.....................
¿Ha localizado bien nuestra oficina? ¿se encuentra usted cómodo aquí?
primero te voy a describir la empresa y el puesto para el que te
entrevisto.
A continuación te haré preguntas sobre tu experiencia, formación... y
luego mepodrás preguntar. ¿te parece bien?
Descripción de la empresa
Nuestro cliente es la empresa Dell Company que como seguramente
sabrás, comercializa aplicaciones informáticas a medida, para la gestión
de clientes y otros productos dirigidos a la mediana y gran empresa. en
España tenemos una filial, tiene 1500 empleados en todo el mundo, se
tienen oficinas en Canadá , estados unidos, México pormencionarte
algunos países los mas cercanos.
¿Te parece una empresa interesante?
Descripción del puesto
En el anuncio publicado en la prensa se decía que nuestro cliente busca
un director de desarrollo de negocio. una persona que dependiendo del
director comercial, se ocupe principalmente del área de nuevos
productos, entendiendo como tales el software, consultoría y ventas.
Como sabes la ofertava dirigida a personas con experiencia comercial
en el campo del software, que hayan desempeñado puestos como jefe
de cuentas, jefe de ventas y otros.
Se requiere un buen dominio del ingles, para conocer los productos y
participar en las actividades de formación de la compañía.
Del puesto dependen dos técnicos de ventas y un asistente compartido
con el director comercial.
La retribución es laindicada en el anuncio, pero si te parece bien la
comentamos mas adelante.
¿Alguna pregunta?
Puesto de trabajo actual
Ahora vamos a hablar de tu experiencia laboral.
•
¿Qué te parece si empezamos por tu último trabajo?
•
Tengo entendido que en tu empresa actual te dedicas a la
comercialización de software para empresas de ingeniería. ¿Es
exacto eso?
•
¿Cómo ingresaste a la empresa?
•
¿Enque consiste tu trabajo en la actual empresa?
•
¿De quién dependes?
•
¿Qué personas trabajan para ti?
•
¿Te relacionas habitualmente con los clientes?
•
¿Cómo consigues contactar con nuevos clientes?
•
¿Cómo estaba tu unidad cuando llegaste y como esta ahora?
•
¿Has podido aportar alguna innovación a tu puesto? ¿Cuál?
•
Háblame de una venta de la que estés particularmente satisfecho.•
¿Tienes que realizar muchos viajes?
•
¿Por qué quieres cambiar?
•
¿Qué es lo que te atrae del puesto?
•
¿Qué perspectivas tienes en tu empresa actual?
Historia laboral
También me gustaría preguntarte por los otros dos puestos que has
desempeñado con anterioridad, primero como consultor en una empresa
de desarrollo de aplicaciones informáticas y después como jefe de
ventas de una empresade servicios informáticos. Empecemos por el
primero. Aquí se pueden emplear preguntas similares a las del apartado
anterior u otras tales como:
•
¿Qué aprendiste en tu experiencia como consultor en....?
•
¿Estabas en relación con el cliente?
•
¿Cuánto tiempo fuiste jefe de equipo?
•
¿Por qué renunciaste de esa empresa?
•
Respecto al puesto de jefe de ventas:
•
¿Cómo es que cambiaste auna labor comercial dejando la
consultoría?
•
¿Estas satisfecho con ese cambio?
•
¿Qué dificultades tuviste que superar para realizar una labor
comercial?
•
¿A que se debió tu cambio?
•
¿A cuantas personas supervisabas?
•
¿Cómo los motivabas?
•
He observado que hay un periodo de tiempo de dos meses hasta tu
incorporación a la siguiente empresa . ¿Por qué?
•
¿Se pueden pedir...
Continuando con la entrevista vamos a ver un ejemplo donde podrás
tomar en cuenta las preguntas e ir preparado para poder contestar
adecuadamente.
Estructura de una guía de entrevista (esto es para que des una idea
de cómo puede ser tu entrevista)
Entrevista de selección
En esta entrevista se sigue el orden previsto de las fases de laentrevista.
Bienvenida del candidato
Buenos días, Sr.............., soy .................., consultora encargada de esta
sección.
Parece que hace un buen día.....................
¿Ha localizado bien nuestra oficina? ¿se encuentra usted cómodo aquí?
primero te voy a describir la empresa y el puesto para el que te
entrevisto.
A continuación te haré preguntas sobre tu experiencia, formación... y
luego mepodrás preguntar. ¿te parece bien?
Descripción de la empresa
Nuestro cliente es la empresa Dell Company que como seguramente
sabrás, comercializa aplicaciones informáticas a medida, para la gestión
de clientes y otros productos dirigidos a la mediana y gran empresa. en
España tenemos una filial, tiene 1500 empleados en todo el mundo, se
tienen oficinas en Canadá , estados unidos, México pormencionarte
algunos países los mas cercanos.
¿Te parece una empresa interesante?
Descripción del puesto
En el anuncio publicado en la prensa se decía que nuestro cliente busca
un director de desarrollo de negocio. una persona que dependiendo del
director comercial, se ocupe principalmente del área de nuevos
productos, entendiendo como tales el software, consultoría y ventas.
Como sabes la ofertava dirigida a personas con experiencia comercial
en el campo del software, que hayan desempeñado puestos como jefe
de cuentas, jefe de ventas y otros.
Se requiere un buen dominio del ingles, para conocer los productos y
participar en las actividades de formación de la compañía.
Del puesto dependen dos técnicos de ventas y un asistente compartido
con el director comercial.
La retribución es laindicada en el anuncio, pero si te parece bien la
comentamos mas adelante.
¿Alguna pregunta?
Puesto de trabajo actual
Ahora vamos a hablar de tu experiencia laboral.
•
¿Qué te parece si empezamos por tu último trabajo?
•
Tengo entendido que en tu empresa actual te dedicas a la
comercialización de software para empresas de ingeniería. ¿Es
exacto eso?
•
¿Cómo ingresaste a la empresa?
•
¿Enque consiste tu trabajo en la actual empresa?
•
¿De quién dependes?
•
¿Qué personas trabajan para ti?
•
¿Te relacionas habitualmente con los clientes?
•
¿Cómo consigues contactar con nuevos clientes?
•
¿Cómo estaba tu unidad cuando llegaste y como esta ahora?
•
¿Has podido aportar alguna innovación a tu puesto? ¿Cuál?
•
Háblame de una venta de la que estés particularmente satisfecho.•
¿Tienes que realizar muchos viajes?
•
¿Por qué quieres cambiar?
•
¿Qué es lo que te atrae del puesto?
•
¿Qué perspectivas tienes en tu empresa actual?
Historia laboral
También me gustaría preguntarte por los otros dos puestos que has
desempeñado con anterioridad, primero como consultor en una empresa
de desarrollo de aplicaciones informáticas y después como jefe de
ventas de una empresade servicios informáticos. Empecemos por el
primero. Aquí se pueden emplear preguntas similares a las del apartado
anterior u otras tales como:
•
¿Qué aprendiste en tu experiencia como consultor en....?
•
¿Estabas en relación con el cliente?
•
¿Cuánto tiempo fuiste jefe de equipo?
•
¿Por qué renunciaste de esa empresa?
•
Respecto al puesto de jefe de ventas:
•
¿Cómo es que cambiaste auna labor comercial dejando la
consultoría?
•
¿Estas satisfecho con ese cambio?
•
¿Qué dificultades tuviste que superar para realizar una labor
comercial?
•
¿A que se debió tu cambio?
•
¿A cuantas personas supervisabas?
•
¿Cómo los motivabas?
•
He observado que hay un periodo de tiempo de dos meses hasta tu
incorporación a la siguiente empresa . ¿Por qué?
•
¿Se pueden pedir...
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