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El plan de mercadotecnia
Conozca algunos tips para elaborar un plan de mercadotecnia
Práctico y útil para su negocio en internet
Por: Iván Thompson
Planear significa decidir en este momento lo que se hará mas adelante, especificando entre otras
Cosas el cómo y cuándo se lo hará.
Un Plan de Mercadotecnia es una "estructuración de lo que piensa lograr y como lo va a
Conseguir. Estoincluye un conjunto de estrategias, tácticas y acciones sucesivas y coordinadas
Destinadas a alcanzar los objetivos definidos".
Un plan eficaz de mercadotecnia en internet es aquel que puede ser medido, probado y
Mejorado con base en objetivos y programas concretos y, que ante todo, sean realistas.
Sin embargo, debe tener cuidado de que esta actividad no se convierta en una tarea deltipo
"misión imposible", como aquellas en las que se tarda meses o años en terminarse y cuando por
fin está lista... Ya no es necesaria... Por el contrario, su Plan de Mercadotecnia debe ser una
Actividad dinámica, que no le tome más de una semana en terminarla y que mientras más rápido
La ponga en acción, más rápido obtendrá resultados...
Recuerde que en internet, necesita estar encontinuo "movimiento", siempre avanzando al
Siguiente punto... Solo así podrá obtener resultados.
Ahora, viene una pregunta muy importante: ¿cuál es el contenido que debe incluir su plan de
Mercadotecnia para que le sirva de guía en la promoción de su producto y/o negocio en
Internet.
Veamos algunas sugerencias:
Contenido de un Plan de Mercadotecnia
1. Resumen Ejecutivo:
Esta secciónle sirve para tener un panorama general de toda su propuesta de trabajo. Para ello,
Debe incluir un resumen de las partes más sobresalientes de su plan:
- Una breve reseña de la situación del mercado
- Objetivos
- Estrategia
- Acciones especiales
- Presupuestos
- Breve cronograma de trabajo
Esta parte se la hace al final, cuando haya terminado todo su plan y se sugiere noexcederse de
Las 3 páginas. 2. Análisis de la situación:
Esta sección le sirve para ubicarse en un contexto de mercado (oferta y demanda). Para ello
Tiene que incluir la siguiente información:
- Datos sobre el mercado: Quiénes son sus posibles compradores, cuántos son, quiénes son sus
Competidores directos, cuánto venden al año y que precios tienen.
- Datos sobre su producto: Cuálesson sus características, que servicios ofrece, que garantías
Tiene, cuánto vende anual y mensualmente (si es un producto ya existente).
- La competencia: Características de su producto, servicios, garantías, etc. Y que actividades de
Mercadotecnia realizan.
- Los factores del macro ambiente: Aquellos factores externos que podrían afectar a su negocio:
Culturales, socioeconómicos,legales, tecnológicos.
Para obtener ésta información necesitará obligatoriamente realizar una investigación de
Mercado, pero tenga cuidado de no "atorarse" en este punto!!! Para ello tómese tres o cuatro
Días completos para realizar sus investigaciones. Puede empezar en la red (Google es un buen
Asistente), luego puede acudir a entidades informativas como Institutos de Estadísticas, Cámaras
DeIndustria y Comercio, y otros similares.
Esta parte no debería ocupar más de 3 páginas.
3. Análisis de oportunidades:
Esta sección le servirá para conocer las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Que tiene su producto dentro de un contexto competitivo (más conocido como matriz FODA) y
Como actuará frente a ellos. Para ello, necesita elaborar una tabla que incluya todosestos
Factores, parecida a la que mostramos a continuación:
Análisis/Productos Su producto Competidor 1 Competidor 2
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Este sencillo cuadro le ayudará a direccionar sus actividades de mercadotecnia para aprovechar
Sus fortalezas en pro de las oportunidades del mercado, resguardar sus debilidades y cuidarse
De las...