Series De Tiempo
Páginas: 3 (723 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2012
¿COMO SE HACE EL ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS?
El pronóstico de ventas es la piedra angular de la planeación de ventas, puesto que alrededor de él se construye toda laproyección futura de la empresa. En su elaboración se contemplan todas las variables que puedan afectar directa o indirectamente las ventas. Se necesita estimar el comportamiento futuro, valiéndose deproyecciones y juicios, de las condiciones externas como la economía, la tecnología y la competencia.
1. ¿QUÉ ES EL PRONÓSTICO DE VENTAS?
El pronóstico de ventas de una comparada se puededefinir como el volumen estimado de ventas, bien sea expresado en dinero o en unidades físicas, que una compañía espera lograr durante un periodo futuro determinado, en un mercado específico. Asimismo,puede elaborarse para un solo producto, una línea de productos completa o varias líneas en general.
El pronóstico de ventas es una herramienta de planificación y control de las operaciones de lacompañía, esencial en la administración de cualquier negocio y una tarea cuya responsabilidad le corresponde a la dirección.
2. ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO:
Se utilizan los datos históricos deventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Pormedio de los promedios móviles determinamos primero si hay presente un factor estacional. Con un sistema de regresión lineal simple se determina la línea de tendencia de los datos para establecer sihay presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará presente si se puede atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no recurrentes.
Soninnumerables las aplicaciones que se pueden citar, en distintas áreas del conocimiento, tales como, en economía, física, geofísica, química, electricidad, en demografía, en marketing, en telecomunicaciones,...
El pronóstico de ventas es la piedra angular de la planeación de ventas, puesto que alrededor de él se construye toda laproyección futura de la empresa. En su elaboración se contemplan todas las variables que puedan afectar directa o indirectamente las ventas. Se necesita estimar el comportamiento futuro, valiéndose deproyecciones y juicios, de las condiciones externas como la economía, la tecnología y la competencia.
1. ¿QUÉ ES EL PRONÓSTICO DE VENTAS?
El pronóstico de ventas de una comparada se puededefinir como el volumen estimado de ventas, bien sea expresado en dinero o en unidades físicas, que una compañía espera lograr durante un periodo futuro determinado, en un mercado específico. Asimismo,puede elaborarse para un solo producto, una línea de productos completa o varias líneas en general.
El pronóstico de ventas es una herramienta de planificación y control de las operaciones de lacompañía, esencial en la administración de cualquier negocio y una tarea cuya responsabilidad le corresponde a la dirección.
2. ANÁLISIS DE SERIES DE TIEMPO:
Se utilizan los datos históricos deventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Pormedio de los promedios móviles determinamos primero si hay presente un factor estacional. Con un sistema de regresión lineal simple se determina la línea de tendencia de los datos para establecer sihay presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará presente si se puede atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no recurrentes.
Soninnumerables las aplicaciones que se pueden citar, en distintas áreas del conocimiento, tales como, en economía, física, geofísica, química, electricidad, en demografía, en marketing, en telecomunicaciones,...
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