SESION 5 LA MARCA PROPIA

DOCENTE: ING. ESP. YEIMIS
GOMEZ CASTILLO
CENTRO EDUCATIVO
REGIONAL DE SUCRE «CERS»
SESION V- SEPTIEMBRE 5 DE 2015

Productos que ofrecen las
cadenas de distribución
(supermercados
normalmente),con
la
marca
del
propio
establecimiento
y
sin
especificar el fabricante,
vendiéndolo a un precio
inferior que el de las
marcas conocidas.

Contrato entre una empresa productora (ej: Nestle) y
unadistribuidora (ej: CARREFOUR) por el cual el
fabricante vende sus productos a los distribuidores
para que estos los vendan con el nombre del propio
establecimiento o cualquier otro.

Diferentes estudiosacerca del impacto de las marcas propias
sobre la competencia en el mercado del retail, orientados hacia el
análisis del poder de negociación de los comercializadores, han
identificado unfortalecimiento en el mismo gracias a la
introducción de las marcas propias.

En esta sección se describirá las ventajas y desventajas de la
introducción de marcas propias para los tres tipos de agentes
queparticipan en la industrial del retail, comercializadores,
consumidores y proveedores.

•Márgenes de ganancia mayores con las marcas
propias que con las marcas de fabricante.
•Con las marcas propias loscomercializadores
pueden llegar a segmentos de mercados no
atendidos por las marcas de fabricante.
•Crecimiento de los ingresos del comercializador
como resultado del incremento del volumen de
unidadesvendidas de las marcas nacionales y de
las marcas propias.
•El reconocimiento de la marca propia denominada
con la marca del almacén conduce a la fidelización
de la cadena en el consumidor final.
•Eldesplazamiento de la demanda en ciertas
categorías de productos hacia las marcas propias
genera un mayor beneficio para el comercializador.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

•El comercializador es quien debetomar el control de
la gestión integral de su marca propia, desde su
aprovisionamiento hasta su comercialización y
promoción. Como consecuencia, al distribuirla debe
asumir tanto el éxito como el...