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Un plan de marketing es la planificación de cómo llevar a cabo una comunicación de forma efectiva desde la empresa hasta el público y que éste se convierta en cliente al conocer el beneficio que puede obtener al decidirse por el producto o servicio.
¿Por qué realizar un plan de marketing?
Ya está dicho en las líneas anteriores: Porque para generar clientes se debe decir al público que seofrece un servicio y dependiendo de cada tipo de negocio y producto se debe actuar de cierta manera; aquí interviene el plan de marketing.
¿Cómo realizar un plan de marketing?
Se debe exponer en un documento escrito de forma bien estructurada los datos objetivos de que disponemos procedentes del estudio y análisis tanto de la empresa y productos, como del mercado y sector objetivo o target.
En estedocumento se deben definir:
1.- Los objetivos a conseguir y dónde se quiere llegar
2.- Las acciones a realizar para conseguir estos objetivos
3.- El tiempo en que se van a realizar estas acciones, pues el tiempo es un recurso limitado
Lo más probable si no se realiza un plan de marketing es que la empresa no pase del primer punto. Sin las acciones adecuadas y bien planteadas los objetivos nose conseguirán, y menos en el tiempo del que se dispone.
Al realizarlo se debe utilizar un lenguaje entendible por todos sin incluir tecnicismos, debe ser explicado de manera que uno no se pierda en él por longitud ni verborrea, y debe permitir ser modificado al cambiar las circunstancias o factores en él implicados o tener que añadir nuevos o eliminar existentes.
Debe ser un documento abiertoque se pueda modificar según las circunstancias y los factores que puedan influir en llegar a los objetivos. El plan de marketing debe ser actualizado periódicamente.
Un plan de marketing ayuda a conseguir los objetivos, no los garantiza.
Lo que está claro es que a toda empresa o profesional le conviene realizarlo, pues nos y aproxima a los objetivos de la mejor manera.


ELEMENTOS DEL PLAN DEMARKETING
Los tres aspectos fundamentales a considerar en la definición del plan estratégico de marketing son tres: el mercado, los objetivos y los medios y debe reunir los siguientes apartados.
1.- Definición de la oferta
Se realiza una amplia y detallada exposición sobre cada uno de los productos y servicios que constituyen el objeto comercial de la empresa. Es preciso especificar lascaracterísticas técnicas de los mismos, sus finalidades individuales e importancia relativa en el surtido global, así como lo que se pretende conseguir con dicha selección de productos y servicios, y los criterios para la permanente renovación de la oferta.
2.- Segmentación del mercado
Las oferta de productos y servicios varía en función del segmento del mercado al que vaya dirigida. Lógicamente,al igual que los métodos de distribución, sistemas de promoción y procedimientos de venta, la empresa determina la composición de su oferta comercial de acuerdo a los niveles de demanda de ciertas secciones de mercado.
En este sentido nos encontramos con diferentes factores que podemos escoger para fragmentar el mercado: factores geográficos, demográficos o mercadotécnicos
3.- Evolución yperspectivas de mercado
Deben analizarse las posibles variaciones de la amplitud del mercado, la desaparición de segmentos o la aparición de otros nuevos, la estabilidad de la demanda y los movimientos geográficos. De esta forma, el plan de marketing asienta las estrategias a seguir de acuerdo con la tendencia prevista del mercado a corto y medio plazo.
4.- Identificación de la competencia
Unbuen plan de marketing se fundamenta sobre las limitaciones operativas que impone un mercado abierto. Saber cuáles son los principales y más directos competidores es determinante para la estructura de un plan objetivo, aceptable, viable y coherente.
También debe aludir a los planes y experiencias de sus competidores; a sus disponibilidades de recursos financieros, humanos y de capital; a sus...