sherwood textile

Programa: PCG-TAM - 3

Sesión: LA MERCADOTECNIA EN UN MUNDO
CAM...
Caso: SHERWOOD TEXTILE
Equipo: No asignado

Felipe Castro Morales
Fecha: 23-09-2014
Hechos

Problemas

- La SherwoodTextile Corporation de Melrose (Massachussets), es uno de - Sherwood es una empresa familiar que siempre ha trabajado de una
los más importantes fabricantes de camisetas de manga corta (camisetas mismaforma, bajo un mismo sistema y con directores sin visión
en T) de los Estados Unidos. La Compañía fue fundada en 1890 por Thomas estrategica.
Sherwood.
- Se dan cuenta que hay problemas en laempresa, por eso contratan a una
- Durante la guerra, prácticamente toda la maquinaria de Sherwood se persona ajena a la CIA. para mejorar su estrategia de ventas. Les da buenos
dedicó a la confecciónde prendas militares; las ventas nacionales fueron resultados pero en tiempo de cambios no siguen sus recomendaciones.
inferiores al 25 por ciento de su
volumen total desde 1942 a 1945.
- Es unaempresa que carece de un departamento de planeación estrategica
- Hacia 1946, la compañía reanudó sus actividades civiles y de nuevo pasó y por la falta de analisis no saben afrontar los cambios.
a seruno de los más importantes fabricantes de camisetas en T del país.
- La participación de la Compañía en el mercado había descendido desde un
máximo del 31 por ciento en 1976, al 19
por ciento en1978.
-Nuevos competidores, especialmente los fabricantes de la Costa del
Pacífico, parecían ir ganando terreno en el acaparamiento del mercado
total.
- La Dirección decidió llamar a un expertoajeno a la empresa, para ayudar
a 2 establecer "un departamento de ventas agresivo".Poco después, la
compañía contrató por
primera vez un Director General de Ventas.

- Despues de un analisis ,Dehecho Wells había logrado los siguientes
resultados favorables: 1. Las ventas habían aumentado el 37 por ciento, en
contra de las ventas totales de la industria, que habían descendido el 11 por...